轮到直播基地了( 二 ) _小知识

为了推动传统产业转型，直播基地往往能向政府申请到优惠政策，这会进一步扩大直播基地的利润空间。政府给的优惠政策一般分为税收返还、租金补贴、人才引进等三方面。
对政府而言，一个好的直播基地应该起到产业集聚的作用。政府给了政策，本意是扶持直播基地发展。但有人动了歪脑筋，想赚一笔政策补贴。“直播基地能玩的套路很多。”黄益杭说，“比如税收补贴，如果一年税盘上亿元，地方政府能返还一部分。有这个钱，一年收入也算有保障。”他还听说，有卖注册地址的，两三千元一个。还有人趁前期租金减免的当口，直接转手高价卖出，“这对基地发展没有任何用处，退出一拨，再进来一拨，一茬一茬收割韭菜，没的割了退出。”
直播基地“斜杠广场”也在九堡，斜杠广场副总裁胡军告诉采访人员，公司和政府签了对赌协议，每年要完成一定的税收目标、人才培育、品牌供应链服务等目标，如果不能100%完成，相应的优惠政策按完成比例兑现。“政企合作打造直播产业的生态平台，我们需要政府提供支持，来实现从0到1的快速突破。”胡军说，“但政府给的政策都有时间期限，是孵化过程中的助推剂，而不是养老金，3年或5年之后呢？具备可持续的成长运营能力才是关键。”
近两年，斜杠广场开始尝试“走出去”，仅长三角地区，已在南通、苏州、合肥、芜湖等地有所布局。公司今年再增加5到10个直播基地，空间载体突破100万平方米。“并非每个城市都适合做直播基地。”胡军说，每到一个地方，都要根据当地的人才基础、电商基础、产业基础、政策条件，一事一议，不能把杭州基地的内容简单复制。
独木难以成林，只做一个“二房东”，挂直播基地的牌子，等到政府的政策扶持期结束了，自然维持不住。这是目前各地不少直播基地运营不下去的主要原因之一。

文章插图
某运动品牌直播间内，主播正在镜头前试穿运动鞋。巩持平摄
老板给主播打工
还有人做直播基地，是想靠网红主播直播带货的流量挣钱。直播行业里，有一个奇怪的现象，叫“老板给主播打工” 。几位直播基地的老板坦言，几年下来，自己挣的钱还不如主播。这是怎么回事？
周云从去年下半年到杭州签约公司做带货主播，主要播珠宝类、护肤类产品。从素人小白成为所谓的网红主播，第一步先积累足够多的粉丝，业内叫“养号” 。用周云的话说，“养号”的关键在于，老板愿不愿意亏。“600多元、800多元的东西免费送，戒指卖一分钱，面膜卖一毛钱，就算商品成本不算，快递成本也要十几元。”周云说，“明星直播间每盒卖199元的东西，来我直播间99元买10盒。”这么算下来，老板每个月单纯在货品上就要亏十几万元。即便如此投入，“养号”的成功率也很低，10个账号里能存续1个已是幸事。想做网红主播的生意，起码准备几百万元打底。
然而，主播始终能保持较高收入。一场直播，网红主播提成30%到50%，月收入十几万元，竟然只是网红主播的中等水平。即便在“养号”期间，周云工资水平最差时仍能保持3万元以上。她身边有主播朋友去年已经在杭州买房，一次性付了200万元首付，普通工薪阶层存钱好多年的事情，主播两三年就做到了；她和几位主播去三亚旅游，为了能好好玩，把整个泳池包下来，500元一个的果盘随便上；去年“双十一”那个月，一些主播到手三四十万元……
不仅挣钱的是主播，话语权也归主播。周云有场直播没发挥好，带货成绩不理想，直播结束后的复盘会上，老板唠叨了她两句，她一下子发火了，拍着桌子吵嚷着要辞职，老板赶紧道歉挽留。商品的定价权也在他们手上，主播为了“回馈”粉丝，场场都要求全网最低价，老板盘来的货品达不到如此低的价格，只能自己出钱补差价。
高风险、高投入中，蕴藏着高回报的可能。这令入局者前仆后继。“任何一家养号的公司，老板都在赌。”周云说，但凡公司有一个号能起来，老板前期投的钱可能一夜之间就都收回来了。自然生态下，一个网红积累粉丝，需要付出巨大的时间成本，拍短视频，做内容，然后再寻求变现。但行业中造富神话在前，不少人抱着“一夜情”心态，没有耐心在前期做任何铺垫，一门心思想挣快钱，急于找大主播，或者不断投资扶持起大主播，创造日进斗金的业绩，网红主播也就成了稀缺资源。