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据新电商选品工具 – 快选品统计 ， 2021年Q1快手小店中餐饮食品、美妆个护品类热销 ， 而2020年度表现强势的服饰鞋包仅排名第四 ， 受新流量进入等诸多因素的影响 ， 快手人群的消费偏好正在发生着改变 。反观抖音 ， 销量领先的品类依然是服饰鞋包 ， 占比近三成 。
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03 广告主为爆量使出浑身解数近日 ， 快手与上海政府新闻办公室达成战略合作 ， 快手城市化战略的野心也可见一斑 。而随着快手城市化的推进 ， 平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更偏向高线城市吗？
下面以近三十天 电商及手游广告为例 ， 从热门广告素材共性可以窥见广告主对于平台人群的理解 ， 也能从侧面回答这一疑问 。
3.1 电商广告3.1.1 工厂倒闭老板崩溃
开头5s利用一段夸张的演员哭嚎片段以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼球 。后转到仓库镜头 ， 引出大幅降低、亏本甩卖的情节 。通过夸张引入 ， 用特价优惠进一步转化 。
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视频来源 – 快手
播放数：19.5w 点赞数：12.6w 评论数：3.6k 分享数：1.2w
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.2 “老公不让穿”系列
服饰鞋包的消费者多是女性 ， 因此大部分短视频中也是女主播在带货 。在开头一般会安排路人问“衣服太好看/太性感 ， 老公不让穿怎么办？” ， 紧接着女主播会再展示衣服质量、性价比等 ， 利用女性意识崛起以及家庭地位矛盾来鼓动女性用户为自己消费 。
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视频来源 – 快手
播放数：19.2w 点赞数：726 评论数：291 分享数：29
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.3 三俗剧情引入
这类型的广告比较简单粗暴 ， 开始前5s会故意制造男女矛盾 ， 如男生咸猪手等 ， 通过比较三俗的剧情吸引用户观看 。镜头一转 ， 女演员就直接开始介绍身上的衣服与质量性价比 ， 引导购买 。
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视频来源 – 快手
播放数：3.9w 点赞数：25.1w 评论数：7.8k 分享数：1.7w
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.4 猎奇食物：拔丝高粱饴、雪花冰、彩虹蛋糕 ， 碎冰米饭
这类广告属于剑走偏锋 ， 通过超越认知的各种奇怪食物来吸引用户 。如味道五花八门的雪花冰 ， 打成粉末的米饭等 ， 满足用户的猎奇心理 ， 再结合吃播 ， 让用户产生亲自尝试的欲望 ， 从而点击购买 。
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3.2 手游广告3.2.1 游戏特性结合经典影视梗
视频开头以“大郎 ， 该喝药了”的经典台词引入 ， 化用经典桥段吸引用户的注意力 ， 令用户对接下来的故事发展感到好奇 。同时在问答中巧妙解答用户的关注点 ， 从而促使用户下载游戏 。
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视频来源 – 快手
播放数：2.2w 点赞数：207 评论数：4 分享数：3
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.2.2 情侣吵架 ， 家庭矛盾
视频开篇画面较暗 ， 营造一种紧张刺激的氛围 。接下来以“矛盾冲突”为吸睛引入点 ， 满足用户爱看热闹的心理 ， 并在矛盾即将激化时展开产品卖点 ， 引发用户好奇心 ， 提升用户点击率 。
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视频来源 – 快手
播放数：2.7k 点赞数：5 评论数：- 分享数：-
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
总的来说 ， 目前快手的大部分广告有以下特点：