科技有点牛■摆脱汽贸行业“搞好做坏一个样”现况，易车车销通发布“灯火阑珊榜”( 二 )

汽贸店拼的不只是当下的赚钱能力,更是可持续获客的能力。
“线上营销”就是通过考察汽贸经销商综合营销力来计算灯火值。互联网浪潮改变了人们获取信息的方式,缩短了营销转化的路径,汽贸经销商需要有意识、更精准地制定企业的线上营销策略,“灯火榜”将此作为重要考核指标,即是在鼓励汽贸经销商多多“触网”,积极享受互联网带来的线上流量红利。
如今的汽贸店营销意识不一定比4S店差,小的汽贸店可以做吆喝式,但也想做自己的品牌。利用互联网引流做集客,但是渠道、人力、费用等方面的投入,往往把很多车商吓退在原地。在社交渗透生活方方面面的当下,车销通聚焦朋友圈营销,为广大商家配备了全方位的集客工具,包括汽车微展厅、专属电子名片、每日一图、集客海报、集客文章、交车照片、VR看车等一系列硬性营销工具,以提升店铺曝光量,通过朋友圈营销吸引更多潜在购车人群,形成拓客营销组合解决方案,帮助车商更精准地吸引线上流量。

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面对一家陌生的店铺,其他消费者的“评价”很重要。
“市场口碑”根据购车消费者对商家综合点评计算灯火值,点评是消费者对汽贸店销售人员服务能力如专业度、亲切感、信赖度等的综合体现。
汽车微展厅则是体现汽贸经销商“市场口碑”的载体,它是车销通推出的综合汽贸经销商经营专属线上小程序,可协助每位车商开通线上店铺,消费者可实时在线查看店内所有在售车型,直接询价。在到店前就能对店铺及车型有充分了解,节省时间和精力,并配有到店导航等功能。同时,店内销售均可生成个人专属电子名片,随时分享,客户轻松存储。销售人员可以用专业和贴心的服务获得访客点赞,并在第一时间知道谁来浏览过名片,以进行有效的访客跟进。
用实力说话,成交量就是硬实力。
“经营实力”重点考察店铺真实可量化的成交量情况,目前车销通针对综合汽贸经销商形成一整套闭环有效的客源营销系统,即“线上引流—获客跟进—客户管理”系统,其中在获客跟进过程中完成真实成交即算一个成交量。
榜单实时动态更新,加速行业优胜劣汰
通过四大核心指标构建的“灯火榜”,不仅为优质车商提供了充分的展示和获客机会,也为购车人群提供了“去哪儿买车”的选择依据。此外,基于汽车消费地域化的特点,“灯火榜”还设置了全国榜、省榜及城市榜,消费者可通过“汽车微展厅”小程序主页,汽贸经销商可通过“车销通”App查看全国榜、省榜、城市榜各个月份的实时榜单。如此一来,对于地区消费者能形成一目了然的参考体系,从而提高购车决策效率。且在良性循环的机制上,将更多的潜藏消费者从线上导入给位于“灯火榜”中的优质汽贸经销商,为车市创造增量。
由于以“灯火值”为排行原则,因此“灯火榜”排名并非一成不变,而是实时更新。如果用心做好服务、勤于营销及客户管理,没有入榜的经销商也会入榜,排名较低的名次也会提升,相反则会落榜及排行下降,这将鞭策所有商家在服务和营销上下功夫,优胜劣汰,进而提升整个行业的服务水平和声誉。
【科技有点牛■摆脱汽贸行业“搞好做坏一个样”现况，易车车销通发布“灯火阑珊榜”】易车车销通相关负责人表示,“灯火榜”刚刚推出,各项指标的设置将会陆续迭代升级,未来的排名将更具有参考价值。同时将来还会对优质汽贸经销商进行重点曝光和推广,包括独家专访、汽车微展厅广告投放、定期线下沙龙和行业会议等,进一步提升地区影响力,致力于为优质汽贸经销商吸引更多流量,让二级经销商网络市场发挥出更强大的活力。