【爱历史】37.《史记·秦本纪》：秦惠文王与张仪【好事多磨，首战魏国】

内容涉及原著卷目：秦本纪张仪列传

文章图片
张仪做了秦国相国之后，在头七个年头，和秦惠文王磨合得很不错，比如拥立秦惠文王做王（以前其实秦国的都叫什么公，比如秦惠文王的父亲秦孝公）；带兵攻取陕县，代表秦国与齐国和楚国会盟。经过这些年的配合，他成了秦惠文王的忠实追随者。
【【爱历史】37.《史记·秦本纪》：秦惠文王与张仪【好事多磨，首战魏国】】那么有了这份信任之后，秦惠文王就和张仪开始谋划怎么深入地和东方六国打交道。我们上一节讲了，策略里有一条叫有先有后。那么以哪个国家为切入点呢，他们选择了魏国。
为什么魏国是切入点呢，我们分析一下。
秦国在东边的邻居，接壤的有四个国家，从北向南分别是赵、魏、韩、楚。不接壤的是燕国和齐国。不接壤的不作为优先考虑，因为首先得稳住周边邻国，营造一个安全的环境。那么接壤的四国，我们用排除法。

文章图片
赵国不能第一个，因为赵国抗秦最坚决。
韩国不能作为第一个，因为韩国太小，我们说有先有后，要让前一个被搞定的国家成为下一个被搞定的国家的样板，起到示范效应，韩国分量不够。
楚国也不行，它虽然是大国，但是向来被东方其他五国看不起，认为是南方蛮夷，跟它结交，对于东方五国来讲，相当于两个蛮夷成了好朋友，会被认为是狼狈为奸。
那就剩魏国了。魏国也确实合适，原因有几个。
第一、我们上一讲说了，经过张仪一番操作，魏王对秦国有好感。
第二、魏国之前和秦国打仗打出阴影了，基本没赢过，所以谈起来也好谈。
第三、魏国除了不跟燕国接壤，和其他五国都接壤，搞定它，之后再去搞定谁可以灵活选择。
那怎么搞定魏国呢。前面我们说了，秦惠文王和张仪建立了很深的信任关系，张仪是秦惠文王的忠实跟随者。所以商量了这样一个办法，那就是派张仪去魏国当相国。可能有人问了，他说想当就当吗？因为张仪那时候名气很大了，你想，在秦国都能当相国的人，魏国还能不重用吗？这就像人跳槽，在大公司当过高管，却业绩不如这个公司的平台应聘高管，还能不成吗？
于是张仪顺利成为魏国相国。张仪一共游说了三次，和秦惠文王配合得很默契，前两次虽然游说不成，但是军事上都有成果，到了第三次，最终取得了外交成功。咱们看看这三次，张仪和秦惠文王是怎么配合唱双簧的。
第一次，张仪游说魏襄王，让他归顺秦国，魏襄王拒绝了。然后秦惠文王就派兵攻取了魏国的曲沃和平周。
第二次，等到魏襄王死后，张仪又游说他的儿子魏哀王，结果魏哀王也拒绝了。结果秦惠文王再次出兵攻打魏国，又把魏国揍了一次。
第三次，改变了策略，之前都是先外交动嘴，然后军事动手。这次先军事施压，趁着齐国和魏国打仗，秦惠文王也来凑热闹，斩杀了八万魏军。在这种情况下，张仪再次游说魏王。其实我觉得，这一次张仪压力最大。这么有利的军事态势之下，再不能拿下，就有失水准了。

文章图片
这次张仪的确没有让秦惠文王失望，忽悠成功了。他都说了什么呢，有这么几条：
第一、分析魏国情况：
一方面，实力有限。魏国眼下已经不算大国，国土和军队都不多。
另一方面，地理位置不好。和五国接壤，而且一马平川，跟五个国家接壤，地势上还都是平原，容易腹背受敌，很难防守。
第二、分析六国合纵。这种联盟很脆弱，说散就散，没有安全感。亲兄弟还会翻脸，何况是国与国之间。
第三、分析秦国的作用。
如果秦国和你魏国翻脸，你很危险，别的国家也救不了你。相反，如果你做了秦国小弟，那就没人敢欺负你。
而且秦国最想针对的是楚国。如果你跟秦关系好，之后去打楚国，抢它的地盘，秦国会支持你。
这三方面的分析，先说内因，再说外因，然后再分析可变因素，而且符合我们上节说的，对待不强不弱的国家，连哄带吓的策略。非常精彩，教科书般的逻辑，大家有空可以看看原文。