【爱历史】沟通术厉害的人，杀人不用刀，王若钦和寇准的故事，就是例子

宋真宗时期，寇准为相。一日，寇准散朝后先行离去，宋真宗目送他离去，神色颇为敬重。这时，副宰相王钦若冷笑道：“陛下对寇准如此敬重，当真觉得他有功于社稷？”
王钦若话音刚落，宋真宗不假思索地答道：“那是自然。寇相在澶渊之战护国有功，保大宋子民平安，免遭水深火热的苦楚，朕自然要对有功之臣多加敬重。 ”
王钦若听后，当即又冷笑道：“陛下认为寇准是大宋的功臣，微臣可不这样认为。相反，微臣认为，寇准并无功于社稷。 ”

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宋真宗对王钦若的话颇为不解，问道：“爱卿此话怎讲？”王钦若见成功引起宋真宗的注意力，当即换上一副严谨的嘴脸说道：“《左传·桓公十二年》记载：公元前700年，楚国攻打绞国，几番较量后大胜，绞国无奈被迫签下城下之盟。城下之盟，对于绞国而言，就是一份屈辱的条约。 ”
宋真宗听后没理解城下之盟和寇准有何关联，正一头雾水。王钦若又说道：“陛下九五之尊御驾亲征，结果却和契丹签订了一个澶渊之盟，这对大宋而言，就是一种抹杀不去的耻辱啊！”
宋真宗听后，久久沉默不语，他在琢磨王钦若这些话，是有意排挤寇准，还是心系大宋，如实上谏？要知道宋真宗之所以提拔寇准为相，其实也是因为澶渊之战。
公元1004年，契丹大举南侵，一路烧杀抢掠到北宋都城开封以北的澶州，大宋君臣惊慌失措，不知如何是好。朝堂上出现多种声音，一种是以参知政事王钦若的迁都金陵，一种是西逃四川躲避风头，还有一种就是寇准的坚决主张抗战，并力劝宋真宗御驾亲征。

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【【爱历史】沟通术厉害的人，杀人不用刀，王若钦和寇准的故事，就是例子】寇准说服宋真宗御驾亲征的缘由很直白，一则是将臣齐心，宋真宗要是御驾亲征，契丹定会望风而逃，一旦迁都，可能人心崩溃。契丹趁虚而入，大宋朝不保夕啊！
宋真宗权衡一番，决定听取寇准的提议，御驾亲征。澶州军民听闻宋真宗御驾亲征，士气大振，踊跃欢呼，契丹军听闻后开始心有戚戚。此外，宋真宗还把指挥权交给寇准。寇准全权指挥，凭借着果敢，机智，镇定，坚决抗战。宋军和契丹两军交战，首战获捷，辽军被斩获大半，还将辽军大将挞览射杀。
有了宋真宗的御驾亲征和寇准的全权指挥，驱辽本不算难事，奈何主张投降的大臣们从中作梗，流言蜚语纷纷对准寇准，再加上宋真宗御驾亲征本非自愿，且对交战一事并不看好，遂心生退意。
澶渊之战大宋已居上方，却在多种原因的制衡下，大宋同意和契丹讲和，签订了澶渊之盟。辽宋约为兄弟之国，宋每年送给辽岁币银10万两、绢20万匹，宋辽以白沟河为边界。澶渊之盟并不是一件值得津津乐道的事，宋军之所以能把契丹军打得丢盔弃甲，大部分的功劳还是在寇准身上的，因此宋真宗在此事后对寇准多加提拔。
寇准立功了，成了宋真宗眼前的红人了，这下王钦若心里老大不爽，天天想着法地给寇准使绊子。于是就在散朝后开始在宋真宗面前给寇准穿小鞋，他明确指出寇准之所以能在澶渊之战大破敌军，其实是把宋真宗的安危置之度外的。
寇准先是说服宋真宗御驾亲征，鼓舞士气，好力克外敌，可是寇准却忽略了一点，战场上刀剑无眼，宋真宗御驾亲征亲临战场，很有可能成为敌军对付的首要目标，一旦宋真宗稍有差池，那么大宋的江山将岌岌可危啊！
宋真宗被王钦若这样一分析，心里就开始生怒了，好你个寇准，为了博取功劳，竟然将自己的生死置之度外，简直是罪不可赦。
眼下宋真宗没办法继续做到对寇准礼遇有加，反而是看寇准哪哪都不顺眼，于是很快就找机会把寇准降职为刑部尚书，贬官到陕州去了。

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王钦若是个骨子里坏透的人，他和寇准同朝为官，利益相悖。看着寇准居功至伟，他并没有黯然失色，反而蓄势待发，成功挑拨了宋真宗对寇准的信任和器重，一举把寇准从宰相的职位拉下，不愧是沟通上的佼佼者。王钦若在说服宋真宗远离寇准时，并没有开门见山指摘寇准，而是巧妙地利用上位者的心里，让宋真宗从内心里开始去思考，而后从心底深处开始有了排斥寇准的心理，以无形的手段给予寇准有形的重创。