#翡翠#夜访翡翠圣地：四会天光墟( 二 ) 交易

我相信，每一位初临天光墟的翡翠爱好者都会被里面的场景震撼到。大名鼎鼎的天光墟里熙熙攘攘，你首先看到的不是翡翠，而是四处涌动的人头。特别是如今大家都喜欢在网上逛街的年代，这种场面更让人叹为观止。一排排间隔有序并且相当长的档位上密集地坐满各式各样的翡翠货主；而档位之间的一条条过道中，形形色色的顾客、翡翠猎人、游客在缓慢移动。坐着的是主，是渠，走着的是客，是水；汇集在这里，暗流涌动！
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大部分来到天光墟的人们，当然不是来玩的。作为一个常年每日通宵达旦的翡翠和各种玉器的交易市场，这里有着最新出炉的翡翠毛货、成品，也有积压仓库已久到这里大甩卖的旧货；这里有十几块的低档翡翠，也有动辄叫价就数万的精品；这里的叫价总是高的，还价总是低的；这里的小漏偶尔还是有的，但大漏就不存在了；交易里没有什么运气可言，靠的都是眼力。你以为你赚到了，殊不知人家更是赚大了，能各取所需，那就是皆大欢喜。
在所有靠眼力的交易市场里，对新手都不友好，天光墟亦然。新手们拿起一块翡翠满心欢喜地问了问，但从货主嘴里轻描淡写地飘出那串数字就足以让他们心里颤三颤。我就颤过很多很多回，没事，有要诀，简单总结一下：他报任他报，我只笑一笑！
当然，天光墟里的货主们大都不是用嘴来报价的，用的是计算器。你拿起一块心仪的翡翠问价，他们就在计算器上按出一串数字，然后眨巴眨巴眼看你表情。这种方式挺有意思的，虽然被那一串数字吓了一跳，但我第一次独闯天光墟的时候，就只觉得好笑，还乐呵呵地跟货主攀谈起来，真是初生牛犊不怕虎啊。不过，还好，我之前做了一点功课，记得一句话：不要轻易还价。

在交易里，货主和顾客之间，当然会有天然的对立面。你想低价买，货主想高价卖，报价和还价之间，笑脸或冷脸相对时，各自的心理活动有过多少试探，有过多少弯弯绕绕，彼此心照不宣啦。但抛开彼此身份，都同世为人，不管怎样，多一点和颜悦色，多一点诚意总是好的。买者和卖者的交锋在于各自对翡翠的认知，也在于各自心态。急着卖和急着买，都像棋盘上露出的破绽，想要赢，那就好好护着。如果能双赢，那就皆大欢喜喽。
【#翡翠#夜访翡翠圣地：四会天光墟】作为货主，主动权当然会多一些，这件货做出来，在自己手里也摆了有一阵子了，什么地方好，什么地方有瑕疵，曾经有人出过什么价，同行类似的货品曾经卖过什么价，都早已心中有数，那什么价格卖，现在卖还是捂一段时间再出手，心里都已有了底。如果刚好碰上个傻子还了相当高的价，那何乐而不为呢，赶紧卖就是了。你可以不亏，但我永远有赚。
而作为顾客，自然会被动一些，妄想以非常低的价格买到非常物超所值的货品，就是所谓捡大漏的这种心态首先要删除，不然吃亏的往往是自己，买到假货的大都源于这种心态。然后要注意天光墟的灯光环境，灯光下的翡翠还是跟自然光下的有区别的，瑕疵，颜色，要拿捏清楚。也不要轻易还价，在嘈杂的人流中，自己捋清信息。最后，自然是相关的专业知识和对市场的了解了，这是你对心爱之物所有判断的依靠。

到了天光墟，自然不想空手而归。我跃跃欲试，前辈也想在市场里多获取些信息。于是我们走走停停，在喧闹中，对周遭偶尔浑然不觉，醉心于所需。前辈在看货、问价、议价、闲聊，我在学习、观摩。前辈眼光独到，议价举重若轻，一来一回的判断，取舍间的点评，让我心生敬意，同时又生出了新的感悟：在这里进行的只是最后环节，交易之前所必备的功课，她早已日积月累。但是，大多数人都本末倒置了。功夫应下在交易之前的。