【历史故事】犹太人的“百科全书”《塔木德》，向财主的口袋发起攻击

犹太人的“百科全书”《塔木德》，向财主的口袋发起攻击
很多奢华的商品都是为有钱人准备的，因为一个有钱人积累了大把的钱，可以痛痛快快地享受每一种奢侈，如豪宅、名车、高档娱乐、豪华宴席……这说明，富人们赚钱快，但这个世界也在不断创造产品，让富人们不由自主地掏钱买单。
那么，我们该如何独辟蹊径，很轻松地让财主掏钱，做大自己的生意呢?
根据犹太人的经商经验，穷人赚富人的钱，不能只是慨叹命运不济，更不能嫉妒丛生，而是应汲取财主致富的思想，调整心态，学习并掌握他们的经商思维。

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经商中的逆向思维：不做“薄利多销”的买卖，只做“厚利适销”的生意
在我们常人的观念里，价格越低，产品就越好卖，可以打败竞争对手，也能凭量创收。
但若你仔细留意会发现，犹太商人几乎不做“薄利多销”的买卖。他们认为，薄利竞争如同在脖子上套上绞索，愚蠢至极。一直以来，犹太商人一直谨记这两点认知:
第一，市场的有限性
同行之间展开竞争，希望用更低的价格售出商品兑现，这种心情可以理解。但市场是有限的，商品占有率达到一定程度时，价格再低也无人问津了。
第二，利润低，经营成本大，资金流易断
同时，长期维持低价促销，公司日常消耗很大，不仅很难维持长期经营，而且一旦发生大变故，资金流就很容易断掉。
【【历史故事】犹太人的“百科全书”《塔木德》，向财主的口袋发起攻击】所以，保持一定的利润空间，不追求大面积覆盖，这既获得了可观的利润，也保护了市场的稳定性和后劲，还保护了同行业的价格定位。

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而且，犹太人为了保护这种经商理念，免受“薄利多销”的冲击，他们宁愿选择经营昂贵的商品，比如珠宝、金融证券、超大百货商场等；这类商品只有富人买得起，他们讲究身份，有的是钱，所以对价格不会太在意。
犹太人施特劳斯创办的梅西百货，是美国最大的百货公司之一，它的商品比其他商店里的同类商品贵50%左右；但令人惊异的是，它的经营很好，利润额经常排在各超大百货公司前面。
梅西百货的客户，大多数都是富豪和他们的太太们。
其实，犹太人反其道行之，实行“高价厚利”的营销思维，不管是从短期来看，还是长期来看，都是一种巧妙的生意经。
短期来看，锁定客户群，保证了丰厚的利润；从长期来看，他们抓住了人们的“崇富心理” ，很多人即使不是富人，但为了向富人看齐，也会月光去买名贵品。
因此，犹太人经营的昂贵商品，一定时间后也成了社会上的流行品，有利润，又有销量。如此，犹太人赚得盘满钵满。

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《塔木德》这本书号称是犹太人的第二本《圣经》，在整个犹太民族里都有着举足轻重的作用，毕竟犹太民族是一个全民信教的民族，能跟《圣经》齐名可见一斑。非要是类比的话，应该相当于我们的《论语》，甚至更高一点儿。犹太民族和中华民族一贯来都号称是最聪明的民族。

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正如我们中华民族，我们从来都是兼容并包，海纳百川的，这也同样是的我们的民族性格变得柔和，但也有些优柔寡断，我们能忍，我们善于模仿，但我们的创新力就显得稍微差点儿了。这本来也是合理的，就像硬币的两边，如果一个民族又善于创新，又善于坚守，又果断，又理智，这似乎本来就不可能，就像一个人一样，性格无分好坏，是看适应的时期。而一个人也无法拥有两种截然相反的性格。

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这本《塔木德》值得反复阅读，尤其是作为我们中国人，中华民族与犹太民族时常被一起比较，抛开智商、成就不谈，但说民族性格，我们两个民族可以说是相互互补的，所以，这本书的阅读更显得弥足珍贵。这种世界观的书虽然不一定会带给你立竿见影的改变，但随着人生经历的增长，每次阅读都会有新的感受，也会给人不一样的启示。