财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围( 二 ) 作为传统行业

值得一提的是，为了凸显DW手表斯堪的纳维亚元素与英伦元素的融合， FilipTysander将每一款产品都用英国的城市来命名。比如，红白蓝三色主题的手表被命名为“坎特伯雷” ，红蓝组合的款式则被冠以“牛津”双色。甚至，在手表的组件方面，一款黑色的皮质表带还被命名为“谢菲尔德” 。这种浓郁的英伦风，也让DW手表一下子有了更高的格调。

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【财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围】当然，尽管DW手表采用的机芯，是被业内人士诟病不已的低端“日本制造” ，但其整体质量并不差，甚至还具有30米生活防水的功能。与此同时，在设计方面，深受那次“背包客旅行”经历影响的FilipTysander还特别要求设计师，将极具特色的三色尼龙布作为表带，这种特色也让DW手表的时尚风格被展现得淋漓尽致，和各种服饰的百搭效果也成为最大的卖点之一。与此同时， DW手表舍弃了传统手表的秒针结构，一下子就成为了话题热点。原来，这背后有一个非常浪漫的爱情故事。据说， FilipTysander曾经有一段刻骨铭心的爱情。他在和另一半甜蜜独处时，曾经对恋人手中手表上不停转动的秒针十分关注。在他看来，情侣之间相处的时光总是甜蜜而不尽兴，然而时光飞逝，当看到手表上秒针不断转动，心情也会变得不愉快。于是，他直接要求设计师取消了所有DW手表的秒针设计，再加上DW的品牌缩写在中文拼音中本身就暗含“等我”的意思。因此，没有秒针的DW在海外波澜不惊，却在中国市场风生水起，这种暗含“时间定格、爱情永恒”的设计，也成为产品设计与品牌营销完美融合的经典。
在完成前期设计之后，由于DW将主力消费群体定位为年轻男女，因此在价格设定上十分亲民，基本保持在990元-1490元之间。和市面上众多传统大牌动辄数千、数万元的价格档次相比，在设计上足够时尚潮流，又能让包括学生党在内的年轻人没有消费压力， DW手表自然迅速走红。
目前， DW手表主要推出了五大系列：Classic（白表盘）、ClassicBlack（黑表盘）、ClassicPetite、Dapper和Classy系列。每一个系列的产品在手表核心功能上并没有太大的区别，主要就是在各个配件及主题设计元素上体现差异。与此同时，针对不同消费者的个性化需求，每一个系列所属的款式，都可以进行同系列各种表带的换装搭配。在此基础上， DW的新品研发速度不断加快，几乎每年都会推出多款新品。其中在去年1月， DW针对中国市场，以“当红新选，曜启新年”推出的中国年限定新品“Suffolk”手表，就用非常接地气的中国红元素，立刻成为市场爆款。
源自互联网平台的爆红历程，种草代言无处不在
延续了上述品牌故事介绍与设计风格内容，不难看出， DW对于手表的定位，和传统众多品牌有着很大的区别。毫不夸张的说， DW就是将手表看作了年轻人日常佩戴的一条“手链” 。毕竟，随着智能手机的全民普及，如今的人们早已不再将手表定义为简单的计时工具，而是将其作为一种装饰品。而对于广年轻人来说， DW手表最大的魅力，莫过于凸显潮流以及“体现身份”的附加价值。基于此， DW手表的一切营销手法，都是围绕这两大核心元素展开的。
首先从手表的产品性质来说， DW与另一款有网红爆款标签的手表品牌斯沃琪一样，同属于塑料石英表。与此同时，在营销策略和手法方面， DW很大程度上都借鉴了“前辈”斯沃琪的经典营销案例。

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众所周知，以众多瑞士名表为代表的传统机械手表品牌，长期以来一直以高端、正统、名贵的身份自居，更是将众多石英表品牌视为廉价和低端的代名词。作为石英表领域的代表，斯沃琪所推出的塑料自动化石英表，由于造价成本低，在投入市场后以低价策略迅速走红。当然，为了甩掉低端和廉价的品牌标签，斯沃琪在营销推广上下足了功夫。期间，斯沃琪与众多现代艺术家合作，针对年轻人对时尚潮流元素的口味需求，重点在外观设计上花样百出。与此同时，其每款新表上市后，都会借助众多当红明星和名人代言，再加上经典的“限量销售”模式，斯沃琪很快就在年轻消费市场占据了主体，品牌成立头三年就狂销1000万块手表。