焦点分析丨半年7000家门店，小米线下的激进一面

作者丨邱晓芬
编辑丨苏建勋
“这家店单装修就花了两百万” ，一位成都的小米合作商指着拐角处一家正在装修的小米之家门店说道。
这家小米之家将在不久后开业，位于成都某地的一个核心商圈，他们为这家新店寄予厚望——近几年来，他们已经在四川已经帮快速开了几十家店。这样的商家在各地还有很多。
【焦点分析丨半年7000家门店，小米线下的激进一面】上周，小米为36氪在内的媒体开放了一次四川地区的渠道走访。为期2天的走访中， 36氪发现，小米线下疯狂开店的背后，小米正在为线下渠道商们输出一个关于效率的新故事。
肉眼可见的是，过去的半年多的时间，小米在线下狂开七千多家门店。算下来，平均一天三百家。对于任何一个品牌，即使是快消品牌，这种开店也相当惊人。
其实，小米最早在2016年开出了第一家小米之家，当时，小米创始人雷军的设想是， “用三年时间开1000家小米之家” 。从彼时的三年一千家，到今年，小米在高峰期一天甚至开了一千家店。巨大的反差。
显然，小米已经摸索出了一套线下扩张的方法。最关键的是，小米让商家们不需要压货，这对于商家来说是一项解放。但要在这套系统下面挣到钱，还需要做的更多，需要把速度做起来，需要为小米开更多的店。
但密集开店，竞争也随之而来。一位成都的合作方表示，他的公司原先规划开设20个门店，但他后来发现，在同一个商圈里出现了多个合作方开店的情况，最夸张的情况是，在一条几百米的街道上，街头、中、尾塞了三家以上的小米之家。门店过密，也影响了一部分门店销量，因此，在权衡之下，他把开店数量调到了15家。
自去年年底，小米集团副总裁卢伟冰振臂高呼，称要让“每个县都有小米之家”、开一万家线下门店。这一目标还没完成，小米还要更进一步。在不久前的红米Note 10发布会上，卢伟冰又追加了下一个falg ， “在乡镇市场再开够一万家授权店”——数量更多，而且更下沉，直接闯进了OV腹地。
在小米激进一面的背后，小米如何撬动资源？小米线下渠道的下一步是什么？

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单品毛利不够，要讲好“效率”的故事其实，小米一直没有放弃扩张线下的野心，但桎梏在于，手机的利润太薄，很难像OV、华为一样给层层的线下的渠道商预留足够大的利润空间，再加上此前门店主要以自营为主，资金成本人力成本太大，重资产限制了速度。在现阶段，小米手机的性价比策略没有变化，单品的硬件毛利同样不高，但要保持新阶段的线下门店快速扩张，快字诀是第一位的。