焦点分析丨半年7000家门店，小米线下的激进一面( 二 )

专卖店是小米在线下渠道扩张最快的门店形式之一。这主要得益于小米去年对线下专卖店的模式做出的调整——商家和小米分工，商家需要帮小米支付开店的房租和人员费用，小米则从专卖店渠道合作方手中收回了货权。
简单理解，这批货更像是小米“寄售” ，商家们在“进货”的时候不需要原原本本按照成本价格向小米打款，因此也不会有压货、库存的难题。同时，小米也在各个门店安装了POS机，会对每一个门店的客流情况、销售情况进行收集，每一笔账并不经过门店，小米则会根据销售情况给门店按月返点。
为了支撑这种底层模式的变化，去年9月小米还发布了“小米零售通” ，把全国线下的货、门店、销售人员做了拉通，在零售通这套系统上，货不仅是简单的商品，而是可以流转、转让的数字。一位小米之家的线下合作方告诉36氪，门店卖不出去的产品库存可以转到其他的门店，相应的钱也会回流。
收回了货权，线下的小米专卖店商家们没有了进货的资金压力和库存压力，也可以把钱砸在开更多新店上。
不过，新模式并不意味着专卖店商家们就能够滋润“躺平” 。事情的另一方面是，小米对线下门店卖货的速度要求也更快了，对于商家来说，货品的周转越快，资金的回报周期才会越快。一位小米内部人士表示，一般情况下，小米给出的流转期限是， “每次进一批手机卖7天，其他的（产品）保持14天的库存就够了，久了会被标红监督库存，一般是三周一次流转” 。
一位商家发现，以前与小米合作的毛利率只有五个点，在提高流转后， “现在能提到十个点左右” 。

本文插图
四川某县小米门店图片由36氪拍摄
在这套线下体系中，小米是中间的C位，也会对线下门店输出管理和顶层设计。除了派店长驻扎，小米还会根据年销售额表现对线下做出评级，合作方开的门店越多，销量也会越大，评级会越高。
一位在四川开了数家小米之家门店的商家告诉36氪，一般评级越高的合作方，才会被分到更多的小米热门机型资源，获取更高的货源倾斜， “等级越高，赚的越多” 。
这种模式激励了商家开更多的店。帮小米开店的，不仅有为爱发电的小商家，其中也有不少是因为华为手机缺货而转投小米的合作伙伴。
在这种高速运转的模式下，小米和专卖店的合作伙伴们也在形成一种强绑定的关系。商家要赚钱，要在短时间内帮小米卖尽可能多的货；而小米也不用掏太多的资本建自营店，就可以用更轻的杠杆撬动更多的门店资源。