焦点分析丨半年7000家门店，小米线下的激进一面( 三 )

分散的乡镇市场是下一块难啃的骨头专卖店只是小米线下渠道的一块大拼图。
从开店位置来看，小米在线下渠道有三个方向，一类是进入shopping mall ，这类门店更多承载的是品牌的意义，同时带动高端机销售；其次是往县乡镇级别的下沉市场渗透，是撑起销量的中坚力量；再者是开始进入传统通讯街这类社区。
小米副总裁尚进在接受36氪在内的媒体采访时表示，在西安、成都、重庆、武汉这类城市有很多传统的通讯街，北上广则比较少， “这是友商的腹地，我们以前是进不了的，这是一种象征意义。 ”
从模式来看，小米的线下门店包括，直营店、专卖店、授权店、专营店四种模式。在单店投入上，一般是直营门店＞专卖店＞授权门店＞专营店。
由于专营店的投入比较更小，也是相对早期的小米线下渠道形式，这种门店一直是管理最混乱、但数量最多的一类，也经常出现串货套利的现象。在今年1月份，小米已经逐渐抛弃了这种专营店模式。
一名有多年经营经验的小米店主告诉36氪，小米目前的门店策略是，直营的小米之家立足地级市场核心商圈；专卖店立足县级市场核心商圈；让形象更整齐的授权店下沉到县乡市场，取代原有的专营店。并且，小米也在逐渐引导授权店，投入更多转型成为专卖店。
经过了半年多的跑马圈地，小米已经在四个省份达成了“每个县都有小米之家”的目标，那后续，小米这套线下渠道的故事模型还有哪些缺角？
在授权店模式上，小米并没有采用和对专卖店一样的收回货权的模式改革，因为货的成本、派驻扎店长的成本都不是小数目，尚进在采访中坦言， “专卖店的下沉成本有一个边界” 。
一直以来，县乡镇这类下沉市场是OV鏖战的腹地，是被小商蚕食的蚂蚁市场。目前看来，小米在这类市场的动作更多是点到即止：停留在重点突破县级的核心商圈，而在更下沉的区域，囿于成本，目前暂时还没有强力的推进。
而在地级市、县级市场的仗打完之后，这部分乡镇市场空间对于小米来说依旧是很难啃的硬骨头。更关键的是，乡镇的下沉市场是“快”字诀解决不了的。这些区域更多是熟人经济，强依赖本地资源，很极其分散，很难用钱强攻。而要进入乡镇市场的小米，也走到了和OV系正面对决的时候了。
小米在现阶段发力线下渠道不难理解。线上和线下目前占手机销量的比例大致是3：7 ，线下渠道一直是小米无法割舍的肥肉，并且，要吃下华为失势后的市场，小米需要尽快补上这块短板。其次，随着各大手机品牌往高端化晋升，手机的客单价水涨船高，更贵的手机，用户对体验的需求会更高。