|迈克尔·波特：行业衰退期的可选战略

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砺石导语：《砺石读书》是『砺石商业评论』推出的聚焦全球商业经典的读书专栏，上期我们推荐了全球著名战略管理大师迈克尔·波特的《竞争优势》，本期我们推荐他的另一本著作《竞争战略》。外界较为熟悉是这本书提出了享有盛名的五力分析模型与三种基本竞争战略，另外还极具价值的是其围绕新兴期、成长期、成熟期与衰退期等不同阶段的企业提出了更具体的战略选择。本文便节选自《竞争战略》中关于企业在行业衰退期的四种可选战略，分别是：领先战略、小众市场战略、收割战略以及舍弃战略，这对当前很多处于衰退期的行业具有较大启示意义。
《砺石读书》专栏 | 第012期
本期书籍：《竞争战略》
讨论行业衰退期的战略，往往涉及撤资或者收割战略的选择。不过除此之外，有很多战略可供企业选择，虽然这些战略并不都适用于特定行业。战略的范围可以简单地归纳为四大类（见表12-1），说明企业在衰退行业的竞争方式。企业可以单独采用这些战略，也可以依序实施。在实践中，这些战略很少有非此即彼的特征，但是可以将它们的目标和影响分开阐述。行业衰退期可选战略的目标和对投资的影响也大不相同。
在收割战略和舍弃战略中，业务开展的方向是撤资，这也是衰退期战略的原始目标。在领先战略或者小众市场战略中，企业可能为提升自己在衰退行业中的地位而加大投资力度。
如何将战略与特定的行业或者企业匹配，我们将在下文揭晓。现在我们谈一谈每一种战略实施的原因以及执行这些战略的具体战术步骤。
【|迈克尔·波特：行业衰退期的可选战略】表12-1 可选战略
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领先战略
领先战略旨在充分利用衰退期的行业结构，留守行业的企业有能力收割高于平均水平的赢利能力，而且相对市场份额可以领先于企业。企业旨在成为留守行业的唯一一家企业或者少数几家企业之一。一旦确立了这种地位，企业就可以继续保持这个地位或者实施受控制的收割战略，具体如何则主要取决于行业销售的模式。这种战略实施的前提是通过保持竞争地位或者收割，企业可以获得一个比不实施该战略更具有优势的地位。
执行这个战略的战术步骤是：

企业在定价、营销或者其他旨在提升市场份额的方面投资，从而确保其他企业能迅速地从行业中撤出自己的产能。
通过以高于其他地方可能的售价收购竞争对手或者竞争对手的生产线来取得市场份额。这有助于降低竞争对手的退出壁垒。
采购和撤出竞争对手的产能，这将降低竞争对手的退出壁垒，保证其产能不在业内出售；在机械传感器行业，领导企业要通过要约收购弱势竞争者的资产，其收购动机也是如此。
有其他方式可以降低竞争对手的退出壁垒，比如有意为其他产品制造备件、签订长期合约、生产自有产品。通过这些竞争举措，竞争对手有可能终止生产活动。
通过公开声明和相应的行为表现出留守行业的决心。
通过竞争行动表明自已超凡的竞争力，让对手不战而逃。
搜集并公布可靠的消息，消除大家对未来行业衰退的疑虑，这会降低竞争对手过高估计行业前景并留守其中的概率。
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