流光年华|传统外贸转亚马逊跨境电商究竟做对什么？，逆势狂增10倍销量 2019年转型做亚马逊跨境电商

2019年转型做亚马逊跨境电商，疫情期间传统业务销量降低20% ，而电商业务实现了约5-10倍增长！
张剑飞：转型跨境电商后，今年日销突破数万美金，疫情期间销量更是逆势增长约40% 。
柯红：疫情对电商业务影响并不大，我们（服饰业）在疫情期间销量实现翻番!
曾经同是传统外贸人，疫情之下，有人深陷订单取消、出货后无法回款、B2B业务断崖式下跌等困境，而偏偏这些卖家的销量却实现逆势增长！这一奇观究竟为何？秘诀在于他们早已踏上跨境电商转型之路。
百闻不如一见，想知道这些传统外贸人的转型之道吗？小编为您请来四位外贸行业背景的杰出卖家代表，分享跨境转型的必修课和转型前后期建议。快来一起看看吧！
打造国际化品牌之梦，与亚马逊一拍即合。
我们的兄弟企业浙江东亚手套有限公司是由我父亲在30多年前创立的，十年前便成为了全球最大的PVC防护手套生产工厂。我感触较深的是，在美国超市偶然发现自家生产的产品，零售价竟然是出厂价的10倍以上。那时起，我们对未来的规划就是要打造国际化品牌！直至2018年6月，我们与亚马逊相遇并一拍即合，顺势开启跨境电商转型之路。
沈鹏
遇见亚马逊开启转型，将自有品牌带向终端市场。
我们的母公司锦灏集团在传统贸易领域深耕多年，但一直是OEM（代工）代生产业务。早先我们也有尝试过突破，希望以自有品牌走向终端市场，直到遇到亚马逊才开启转型之路。
在实践的过程中，我们总结了入局跨境电商的3个核心要素：第一是资金，因为需要自己备货，这与传统外贸有很大差异；第二是供应链，需要把控产品品质和保证产品周期稳定；第三是团队， 2016年我们开始组建跨境电商团队，学习如何造势、借势等。
张剑飞
为规避风险，果断放弃OEM ，全身心投入跨境电商。
从2009年开始，我们一直服务欧美客户，客户资源远多于同行。考虑到OEM的风险和利润不成正比， 2015年我们萌生了创造品牌的想法，但到了2016年依旧没有形成跨境电商这个概念，还是抱着一种用传统售卖方式做品牌的想法。直到2017年，我们果断放弃传统OEM ，开始布局全球，全身心投入跨境电商。
柯红
以全球化供应链为基础，致力于打造国际化品牌。
我们从1999年进入户外服饰领域，近年来在越南、非洲设厂布局全球化供应链。作为外贸企业，我们多年来一直保持1-2亿美金的出口额，对国际市场的了解远胜于国内，因此打造国际化的品牌会有一定优势。