流光年华|传统外贸转亚马逊跨境电商究竟做对什么？，逆势狂增10倍销量( 二 )
在2017年广交会上 ， 亚马逊时尚品类加速器项目找到了我们 ， 并帮助我们开启转型之路 。 上线之初 ， 我们还只是单纯想卖货 ， 但经营一两年后幡然醒悟 ， 亚马逊给我们提供的是一个打造全球品牌的好机会！
01、跨境电商转型对我们有5大好处：
▼促进工厂转型 ， 实现从增长型向研发型工厂的进化；
▼加速品牌化 ， 亚马逊某个细分类目下的市场份额取得第一 ， 仅用了四年时间；
▼提升运营能力 ， 目前已经打造了完整成熟的运营团队;
▼推动全球布局 ， 比如我们在美国已经建立了本土化实体公司；
▼实现业务多元化发展 ， 将研发、生产、B2B、B2C业务以及海外仓垂直打包 ， 充分发挥传统业务优势 。
02、转型过程中面临3大痛点及应对措施：
▼团队打造：
团队打造需要时间和精力投入 ， 通过与亚马逊官方频繁互动、积极参加同行业圈子和培训 ， 可以尽快形成企业内部的培训体系 。
▼工厂转型：
跨境电商与传统外贸OEM思维非常不同 ， 需要及早转变 。 现在我们工厂几乎已经不接传统业务OEM订单 ， 全部服务于跨境电商 。
▼从销量到盈利：
通过亚马逊可以较快实现销量提升 ， 但想要盈利还需要数据化和精细化的运营 。
张剑飞
跨境电商转型引发了品牌思维和供应链方式的转变 ， 同时督促我们坚持做高品质产品 。
01、由服务客户转向直面消费者
不同于传统OEM以品牌方（客户）需求为导向 ， 做自有品牌的时候 ， 我们更多需要考虑的是消费者 。
02、与顶尖供应链合作 ， 优化革新
转型刚起步时 ， 供应链成了最大的问题 。 考虑到传统OEM供应链可能不再适用 ， 我们主动放弃了传统贸易业务 ， 选择与国内比较顶尖的供应链合作 ， 来进行优化革新 。
03、坚守品质优先原则
我们始终坚持做高品质产品这一理念 ， 小到一根鞋带的设计 ， 大到供应链的布局 ， 都会经过深思熟虑 ， 吃透产品的所有细节 。
俞捷
转型后 ， 我们更加明确了整个团队短期的发展方向 。
01、OEM和OBM业务并行
我们采取传统OEM和OBM（代工厂经营自有品牌）业务并行的模式 ， 分团队进行管理 ， 重点以亚马逊跨境电商为主 ， 并以此作为走向国际市场的起点 。
02、采用小单快反生产模式
传统OEM业务的供应链习惯于按照大宗商品进行备货 ， 而电商业务则是小单快反模式 。 倘若直接大单备货 ， 一旦产品定位稍有差池 ， 就会造成库存多、周转差等问题 。
因此 ， 我们会设计不同颜色等规格的产品 ， 进行小范围试销 ， 再根据实际的消费者和市场反馈决定哪一款扩大生产和销售 。
柯红
转型改变了我们公司整个团队架构和运营模式 。
01、从客户订单捕捉选品趋势
我们的团队架构一分为二 ， 分别管理传统外贸业务和跨境电商业务 。 传统业务客户成为我们获取时尚品类颜色、款式等趋势预测的重要来源 ， 帮助产品定位 ， 减少库存积压风险 。
02、用爆款大单维护与优质供应链的关系
采用小单快反模式 ， 很难找到非常愿意配合的供应链 。 我们会通过爆款大订单 ， 维护与优质供应链的关系 ， 反过来他们会更愿意帮助我们做测款 。 对所有的流水线 ， 我们会进行大订单、小订单轮番的安排 。