流光年华|传统外贸转亚马逊跨境电商究竟做对什么？，逆势狂增10倍销量( 三 ) 2019年转型做亚马逊跨境电商

不同流派的公司在转型过程中，会遇到什么问题？又该如何扬长避短呢？
沈鹏
两种模式无所谓哪种更好，优势融合才是最好，我们讲求剑宗先行、气宗托底这样一个模式。
01、剑宗先行：注重精细化选品和运营
在刚切入亚马逊赛道时，平台型贸易企业的数据系统和销售采购人员的经验，能够帮助卖家发现商机、瞄准选品。确定选品后，接下来要做的无非是电商属性的转化。
02、气宗托底：工厂＋采购并行模式
一方面，自有工厂能够做更多的研发，满足公司战略需求和未来长远发展；另一方面，采购模式可以有效解决销售端效率问题，满足消费者某一场景下的多样化需求。
张剑飞
无论“剑宗”或“气宗” ，做好品牌才是王道。
01、生产自主品牌，实现产品差异化
凭借拥有自有工厂的优势，我们会开发具有自己独特差异化的产品，确保与贸易伙伴产品不会重叠。
02、转变与贸易伙伴关系，适应电商运营
我们在业务方面彻底摒弃传统外贸业务，专注于打造自有品牌。在此基础上，我们对以往的贸易伙伴进行了筛选和身份转化，不少客户甚至变成了我们的海外经销商。
柯红
剑宗很好，气宗也好，博众家之长才能更好。一切皆为做好产品服务，产品为王这一理念始终适用，与派别无关。
01、打造品牌立足点，确保产品差异化
每个品牌都有自己的核心竞争力和更专注的细分领域。我们致力于区别和我们客户品牌的关注点，打造我们品牌自身的立足点。
02、借助他人供应链，弥补自身供应链不足
我们有自己的供应链，有时候反倒觉得这既是一种支撑，也是一种束缚。举例来讲，户外服饰的某些品类一定会超出供应链的生产范围，这种不足会阻碍我们的成长。这时，我们就会去借助第三方供应链来生产我们能力范围之外的产品。
俞捷
“剑宗”也好， “气宗”也罢，都是适用于传统外贸的武功秘籍。不如融会贯通，创造一套适用于自己的打法。
01、差异化能有效解决OEM和OBM的冲突
做好产品和品牌的差异化，就能有效解决OEM和OBM之间的冲突。比如针对PVC手套、硅胶手套或是电解手套，我们会做一个差异化的布局。欧美客户对产品的需求比较单一，只要饱和度较高的红色、蓝色和黄色手套，而我们自己的品牌则会采用灰度颜色，诸如此类颜色细微的差别也会形成差异化的竞争力。
02、电商表现赢得更多主动权
在亚马逊销售自有品牌的产品时，买家评论、销售表现会在与OEM客户的沟通中，为我们赢得更多主动权。
我们整个集团公司80%的业务是做国内的市场，由于疫情的关系，工业防护手套销量降低了20% 。比较幸运的是，我们刚好去年开始做亚马逊跨境电商业务，疫情期间销量大概增长了5-10倍！总体而言，整体销售比较稳定，与去年持平。
因此，对于传统外贸公司，提前规划B计划显得尤为重要，更多的渠道或业务可以降低未来突发危机带来的各种风险。
沈鹏
01、打好“预防针” ，才能有效规避风险
利润受影响具体表现在两点：1）疫情导致原有客户订单取消；2）出货之后破产或者资金紧张付不了款。
有些同行朋友因为在疫情前与保险公司已建立深度合作，他们的损失得到了及时赔付，这其实是一种规避风险的办法。
02、供应链和物流仓储中断
针对疫情期间供应链和物流仓储的中断，我们采取了3点措施：第一，我们把公司重点由运营端向供应链端转变；第二，我们会跟美国子公司进行一个高频率互动；第三，为了应对海外仓配问题，我们专门安排几个人跟踪物流状态以及和海外仓工厂对接。