农夫山泉|农夫山泉做对了什么？( 三 ) 可口可乐|美国|股市

农夫山泉显然深谙此道理。 1998年农夫山泉就赞助了世界杯央视五套演播室， 1999年更成为中国乒乓球“梦之队”唯一指定用水， 2000年成为悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水。
这种做法和当年的可口可乐如出一辙。可口可乐从1928年开始赞助奥运会，把“欢乐活力”的品牌精神与体育运动的拼搏进取相结合，把两个看似不相关的领域有机联系在一起。同时，也通过展现爱国情怀，将品牌形象推向新的高度。
除此之外，农夫山泉也没有放过主流之外的成长市场。 2003年推出的农夫果园，顺应了当时消费者对果汁的喜好，并选择不同于市场主流的单一口味果汁，推出混合果汁饮料，将混合概念融合为“喝前摇一摇” ，成了广告卖点。
2004年推出的功能性饮料“尖叫” ，是SARS肆虐后，消费者健康化需求升温背景下的产品。为了和同时期的“脉动”区分，尖叫没有打“运动饮料”概念，而是定位“情绪饮料” ，将红、蓝、绿三款产品定位细化为纯功能饮料、多肽饮料、纤维饮料，瞄准不同年轻层人群。
2011年推出的首款无糖茶饮料“东方树叶” ，则是农夫山泉在健康、无糖方向的尝试。在那个时期，消费者对无糖饮料接受度还不像现在这么高，东方树叶一度被吐槽难喝，销售并不理想。但公司并未砍掉这个产品线，选择放长线等待。至2019年，东方树叶已经成为无糖茶品类市占率第一的品牌。
随着近两年消费者对品质生活的要求，以及斐泉、蓝湾等高端水的走红，农夫山泉也推出高端水系列，在设计上做足功夫，并获得设计界的Pentawards铂金奖。
可以看出，农夫山泉每推出一个单品，都几乎顺应了彼时的消费喜好，或押准了未来的趋势，正因为如此，它才能一直占据主流。正如创始人钟睒睒所说：“什么叫主流？不是人多，声音大……真正的主流是必须把握民意流动的方向。 ”
上市之后，农夫山泉必然会面临更多的挑战，例如，如何增加品牌溢价，如何建设新渠道，以及应对元气森林这类后起之秀的迅猛攻势。但迄今为止，它的国民品牌之路，仍然值得大部分国内品牌借鉴。