二财|虎扑要“掏空”直男，投资男妆( 二 ) 小七丨文成招丨编辑二财（ID：kanercai

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挣直男的钱，难上加难当然，虎扑的“直男经济”难题也并非一个美妆品牌就能解决的。中国的直男群体并不少，他们兜里也并非没钱，为啥掏出来就这么难？有一个广为流传的段子是，花钱指数排行“女人>小孩>老人>宠物>男人” 。与永远繁荣的女性消费市场相比，男性消费市场活跃度明显要低。

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2019年双11 ，淘宝直播成交近200亿元，超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。李佳琦2019年全年带货更是达到50亿元的惊人数字，但是无论是一哥还是一姐，他们的主要客户群都是容易冲动消费的女性。相比之下，作为拥有众多直男粉丝的罗永浩，直播之路就没有那么顺畅，这些直男们可以在餐桌上引用罗永浩的话夸夸其谈，可以把罗永浩的创业故事当做信仰，但也可以在看了几分钟直播后，面无表情的默默关掉。对此，程杭也很通透。在接受采访时，他表示，从事互联网电商的人，觉得从男性口袋里掏钱比较难。第一点，中国传统家庭结构里，男性支出很大一部分是负责房子、车子等大开销，而这些开销一般没有算进男性消费里面。第二点，普遍男性对于熟悉的品牌和品类忠诚度比女性要高一些。比如女性的化妆品品类非常多，单就口红就有不同的品牌，不同的色号，女孩子都愿意去尝试不同的产品。 “所以男性品牌新进入一个市场比较难成功，存量用户已经被原有品牌牢牢占住，想要在他们这里挖出一些新预算比较困难” 。但是，当谈起为什么依然选择魔幻的直男市场，程杭表示：“我们选择男性市场的原因很简单，因为我们不太懂女性。我连自己家里的女性亲人都不太理解。她们为什么说这样的话？送的礼物为什么不喜欢？我们连这个都搞不定，还怎么做生意？”这段话，细细品味，其实笃定大于无奈。有一种风口你知道它会来，但不确定什么时候会来，从多个细节可以看出，相爱相杀中，虎扑仍在努力挖掘自己对直男的价值，并通过多种渠道实现更深刻的链接。