人保财险原执行副总裁王和曾这样分析我国车险行业存在的问题：不难发现 ， 行业的能力滞后和不匹配是一个突出且根本的问题 。 就保险公司而言 ， 首先是销售能力问题 ， 4S店之所以可以利用汽车销售的渠道优势控制了车险销售 ， 并利用这种渠道优势“漫天要价” ， 是因为一些保险公司缺乏自身的销售能力 ， 就不得不接受并支付了高额的“代理费” ， 但从根本上看 ， 这个高额费用的最终买单人还是消费者 。 车险改革的初衷是希望将改革红利 ， 一方面回馈给消费者；另一方面促进行业能力 ， 特别是市场营销和服务能力的提升 。

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