月饼券|月饼有多暴利？有公司九成利润依赖中秋节，200元礼盒能赚130元月饼券|ai财经社|李志恒

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划重点
1、一块月饼投料成本仅两三元，定制200元礼盒，利润可达130元；
2、过期月饼券成隐形利润，有上市公司一年获4000万收入；
3、今年月饼价格整体下降10%以上， 200-300元的中端价位卖的最好。
文 | AI财经社邵蓝洁
编辑 | 孙静
今年月饼券有点凉凉
每年中秋节前的几天，月饼券“黄牛”的生意就开始收尾了。
李志恒家的月饼券生意已经做了十几年，算是子承父业。每年中秋前两个多月，是他一年当中的黄金时间：搞得好，可以赚到当月本职工资的几十倍；但今年行情有点惨淡，据他粗略计算，所赚可能只有几倍。
做“黄牛”并不复杂，收券、卖券，赚差价，但里面的门道儿很多。 “收券你得要一个人带你入门，贸然去一个小区或者商场、超市门口收券，可能会被别的黄牛打走。 ”李志恒说，在上海，各大商超门口的地盘基本都被划清界限。

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图/视觉中国
【月饼券|月饼有多暴利？有公司九成利润依赖中秋节，200元礼盒能赚130元】据他介绍，月饼券的“黄牛”主要分两种：一种是“大黄牛” ，有能力囤几百万、上千万元的券，相当于经销商角色。他们每年五六月就开始跟商家谈今年的预订量，同时争取部分返还；另一种是“小黄牛” ，从散户手里买券、不囤货，根据市场行情立马再转卖出去。
收券的时候，当地老字号和全国大品牌的月饼券比较稳定，可以随便收。比如在上海，本地人很喜欢“杏花楼” 。收券的时候，就要先去了解这个品牌的出厂价和市场价，清楚价差空间。比如标价100元的月饼券，杏花楼可能75元卖，或者五六十块钱有人愿意买， “黄牛”就会45元收，这样一张券能赚30元。
相比“小黄牛”小心翼翼地观察市场变化，大黄牛可能更爽快一点。如果从品牌处拿到5折价格， 5.3折就往外卖，因为他们对接的大部分是公司福利采购，走量为主。 “品牌方不在乎这些券最后是通过什么渠道、卖给了谁。货还没做，券就卖光了，先赚一笔钱回来，他们多开心。 ”李志恒透露。
月饼券是一个经典的证券化商品。月饼厂商印了一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销商以80元的价格卖给了消费者A ，消费者A将月饼券送给了B ， B以40元一张卖给了黄牛，厂商最后以50元一张向黄牛收购。如此一圈走下来，厂商没有生产月饼，赚了15元；经销商作为“中间商” ，到手15元；A送了人情， B“提现”40元，黄牛从中再赚10元。
对于厂商来说，除了赚到差价，还有一部分隐形收入，来自于没有兑换的月饼券。月饼时令性很强，月饼券一般有1-2个月的兑换期，但每年总会有人忘记兑换。当然，商家也没有打算生产月饼券等额的月饼， “假如发1000张券，先生产100盒月饼就行了。 ”李志恒说，厂家印券很多，但实际上生产很少，这个在业内很正常。
这种“遗忘成本”其实是商家的纯利润。这是所有预付卡的隐秘角落，不要小看这些钱。
举个例子， 2017年上半年，高鑫零售发布财报，预计上半年净利润同比大幅增长，而净利润增长主要是预付卡尚未动用余额产生的其他收入。换句话说，没有兑换的预付卡被企业当成了净利润，而这一数额高达4.6亿元。