睿智评车|都是打折惹的祸？，曾幻想干掉汉兰达！昂科旗5月销量仅1225辆各位车迷朋友大家好

各位车迷朋友大家好，如今德系车,日系车在国内汽车市场过得风生水起，销量持续走高，反之美系车，法系车，意系车在国内市场过得却过得相当挣扎，市场份额逐年走低。就拿美系通用旗下豪华品牌凯迪拉克来说，虽然表现在国内市场还算不错，但这一切只是建立在大幅度优惠的基础上，一旦优惠减少，消费者兴趣热情骤降，高端品牌面临这种困境，而旗下别克，雪佛兰这些普通品牌那就更不用说了，品牌价值甚至和韩系车差不多，只能通过大幅降价来挽回销量，与丰田本田大众根本没法比。今天睿哥就拿别克旗舰级SUV昂科旗来分析，上市前夕曾有多家媒体造势，认为这款车综合实力完全可以吊打丰田汉兰达和大众途昂，但上市后市场表现令人大跌眼镜，销量几乎被汉兰达和途昂无情碾压。

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据数据显示， 5月份昂科旗单月销量1225辆，在中大型SUV销量排行榜中位列第七名，月销量甚至不如哈弗H9 ，今年累计销量为7118辆，销量如此大的落差，让别克很头疼。可以说如今的别克品牌影响力，根本撑不起30万级别的汽车市场，在这方面远逊丰田和大众。

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别克昂科旗这款中大型SUV与之匹配的是大众途昂这款同级竞品，而汉兰达只是中型SUV ，比昂科旗还低一个级别，但从综合产品力而言，别克昂科旗作为作为后起之秀，无论在外观设计还是做工用料，科技配置等方面都要优于大众途昂，而汉兰达更不用提，做工配置只能用“朴实无华”来形容，根本无法与昂科旗进行对比，昂科旗比汉兰达足足高了一个级别。从定价而言，昂科旗售价为29.99万-37.99万元区间，目前终端市场有着2万元的优惠，而汉兰达虽然定价相比昂科旗略低，但终端售价相当坚挺，不仅没有优惠而且需要加价，在一定程度上汉兰达与昂科旗算得上重合。

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客观来说，昂科旗作为别克旗下旗舰级SUV ，别克融入了大量心血，寄托昂科旗这款旗舰车型继续冲击高端汽车市场。很显然别克高估了自身在消费者心目中的形象，消费者认为别克品牌价值远低于大众，丰田和本田，只有大幅降价的情况下才会将别克品牌作为购车选择方案。虽然昂科旗定价略高于汉兰达，产品力更加出色，但消费者不认啊，消费者认为别克汽车在20万以内才有竞争力。

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对于消费者来说，花30万去买一台中大型SUV ，压根就没有把别克作为选择对象， 30万这个售价区间买奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5L这些豪华品牌车型它不香吗？到这个价位区间，消费者对某款车型产品力已经不太感冒，他们更注重产品本身赋予的价值（也就是面子）尤其在国内市场， BBA的名气，完全可以满足人们对面子的需求。另一方面，花30万买一款普通合资SUV的人群，内心一定是非常理性，他们不追求所谓的面子，更注重汽车本身给他带来乘坐空间、燃油经济性、保值率、可靠性、舒适性、动力表现等数据，就是说花30万他们不追求面子，而是平价高端车型带来的高端享受。

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【睿智评车|都是打折惹的祸？，曾幻想干掉汉兰达！昂科旗5月销量仅1225辆】虽然别克昂科旗产品力比较出色，但没有达到惊艳的地步，也就是目前没有人记住他。因为在消费者心目中，花30万买一款合资7座SUV ，大家第一印象就是汉兰达与大众途昂，压根没有把别克昂科旗列为购车候选方案。也就是说，昂科旗需要相当长一段时间让消费者去了解它，购买它，使用它，最后通过漫长的沉淀，积累价值，但目前我们还无法得知上汽通用是否有足够耐心，去苦苦维持这月销千辆的低迷状态。