央视新闻客户端|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？本周二（6月30日）

本周二（6月30日），这一天过完，也就意味着2020年的上半年翻页了。这半年，从个体到国家，从小社会到大世界，都被突如其来的疫情，强烈地冲击着，破坏着。企业订单锐减，仓库积压严重，资金链断裂，工人没活干，这不是几个企业的问题，而是普遍的现象。为了稳住外贸，不仅有之前出台的出口转内销的相关政策，上周日国务院召开座谈会，强调要创新外贸方式，推动外贸促稳提质。也是在上周，历史上第一次在线上举行的广交会刚刚结束，而本周在线上举行的兰洽会又已开始，中国外贸如何渡过难关？
||“云上”广交会的商机
浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：2020年一开年我们就碰到疫情，当初在新厂在布局的时候，我们就是做了一层，满满一层大概是4000平方米的成品仓库。但实际的情况在3、4月份的时候，我们把这一层用完了，我们车间也有2000多平方（米），也做了成品仓库。所以说满眼的都是钱，满眼的都是不知道何时能出的货。
一开门，就亏损

本文图片
今年39岁的张建，在浙江台州经营一家专门销售洗浴器材的外贸公司。今年年初，投资7000万元的新厂房刚刚落成。他本希望过了春节大干一场，实现营业额30%到50%的增长。没想到，疫情让一切急转直下。

本文图片
浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：新的订单全部延缓，全部砍掉了，老的订单，一两千万的货（积压）。其实一两千万都不止。包括一些日常的费用，也就是工厂一开门，每天就要面临几万块基本的费用（支出）最坏打算当时确实考虑过员工的去留问题。如果说订单没有的情况下，解散员工吗？如果订单又回来，我们员工万一解散了我们又怎么办呢？

本文图片
毫无疑问，尽快找到新的订单，是张建最迫切的任务。平常年份，春秋两季的广交会，是拓展客源的最佳时机。但严峻的疫情，让他一度担心，今年广交会不能如期举办。听说最后改成线上直播，他似乎看到了希望，却又很焦虑：团队对直播根本没有经验，这次机会能把握住吗？
线上拼一把

本文图片
浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：我们当时确实心里一点底也没有，其实我们也没得选择，如果说我们不通过线上广交会这么拼一把的话，我们没有什么其他机会可以算翻身，也可以算是我们未来两三年的一个基础吧？必须要抓住它。

本文图片
6月15日，广交会开幕，张建团队很快就进行了第一场直播。为了这一天，他们已经演练了一个多月。从写直播脚本，到细抠每一句英文语法，再到何时配合直播插入产品实物展示，他们都一一设计。经过10天直播，共收到有效的客户询盘100余件，相较过去几个月的冷清，几乎天壤之别。

本文图片
浙江菲格尔卫浴有限公司销售经理丁海红：这两天就有点收放自如了，那我的重心肯定是在客户上面。接下来才是真正显示我们真正强项的时候了，客串了一把主播，那下次再玩这种套路，我们就so easy ，没问题。
有了客流，接下来的问题，似乎就不那么棘手。虽然张建团队在直播上是新手，但与客户联络、做销售，仍是杀手锏。眼下，他们正在努力将这100多个有效询盘，尽快转化成实在的订单。