央视新闻客户端|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 二 ) 本周二（6月30日）

突破，从零到一

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浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：就想一个一个挨着拜访，对客户来说，如果能够认可的话，我们可能以后慢慢会进入他的供应商目录了，所以说初次印象先建立好，然后也给他们带了一些台州的特产，杨梅带了一盒过来，大家认识一下。
张建要拜访的是一家法国公司，在当地已经成立了60年，对于已经近半年没有生意的张建来说，这次谈判的结果有多重要，不言而喻。

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浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：这家公司对供应商这一块的考核也比较严格，首先第一个看工厂觉得可以的话，还会派人做一个验厂，然后才是做一些样品的报价，确认，这是后续。他们有一个步骤，按照比较规范的来。

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虽然上周三，广交会已经落幕，但因为增加了直播回看功能，本周依然有新的客户找到张建。他从中感受到了，疫情之下，仍有商机源源不断。想要生存，外贸企业就必须顺势做出改变。目前，他们已报名了今年三、四季度的其他线上展会，期待找到新的销路。
|| 出口转内销？
本周刚一开始，整个世界就要面对一条让人难过的消息，全球新冠肺炎累计确诊病例超过1000万，而且还没有看到向下衰减的迹象，依然在高峰值上运行，甚至有的国家单日新增确诊病例，还在不断地创新高。在这种情况下，外贸之难可想而知，于是有人说：既然出去这么难，咱就不能出口转内销吗？这就容易吗？
6月的这次调研恰好赶在企业当月外贸订单为零的档口。作为外销占九成的外贸企业，疫情使得订单总额较去年同期降幅超30% ，压力之下，外销转内销是一条路，但打开内销市场很是艰难。

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余姚市商务局副巡视员卿彦平：卖比较好的都是小的，那大的为什么卖不了。可能是根据我们这个国内居住习惯，这种大的话一个它太占空间，第二个我们这种餐饮习惯。可能我们放进去的厨余垃圾，它可能产生的异味比较大，所以说基本上每个家庭都是一天就扔一次（垃圾）。没有买这么大的，后期为什么慢慢就销量下去了呢，我估计一个原因是可能产品比较单一。
困难1：投入成本改造产品

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调研发现，欧美喜欢设计简洁、配色单一的大型垃圾桶；而国内在卧室、厨房、洗手间等不同场景，设计精致、配色繁多甚至加了点“黑科技”的小型垃圾桶受欢迎。使用习惯上的差异，带来产品定位、设计研发等的天壤之别，产品线要重新改造。

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宁波舜达日升电器有限公司总经理韩岸青：像国外设计的话，它比较简单，中规中矩，是一个形状正方（形）或者圆形就可以了。但国内的话，因为每个人审美观念都不一样，我们同样要设计各种各样的形状和外形基本上是外贸产品设计数量的三倍以上。
困难2：品牌优势缺乏

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增加设计品类才能满足国内用户的需求和多变口味，但成本也得相应提高，比如，加一个单体可清洗内筒，生产成本就要增加7%左右。更棘手的问题在于，即便研发出品质上乘的产品，因为没有品牌优势，短时难以冲击原有市场格局。