简单观察|| 中国母婴产业：冰火两重天的上半年，拐点变局大提速
来源：中童观察
这是你我从来没有经历过 ， 也未曾预料过的上半年 。
2019年底 ， 很多母婴企业都制定了雄心勃勃的来年计划 ， 30%、50%、80%甚至120%的增速要求 ， 基数越小的越敢上任务 ， 都想在这经济低迷期最好的行业里搏一把 。
新冠疫情犹如当头棒喝 。
本该消费爆棚的春节档 ， 被中央一声令下 ， 直接封箱 ， 餐饮业、电影业和旅游业立刻躺倒 ， 媒体上行业头部企业“现金拖不过3个月”的哭诉不绝于耳 。
母婴店也慌了 。
这是为数不多在马云爸爸电商打击之下没有被击倒的实体店业态 。 顾客都被要求待在家里少上街 ， 这生意还怎么做？这还不得步隔壁餐馆的后尘？
事实让人大跌眼镜 。
奶粉和纸尿裤是母婴消费的最刚需 ， 尤其是奶粉 ， 婴幼儿的口粮 ， 不能断 。 当时病毒详情未明 ， 抗疫走势晦暗不清 ， 全国干线支线物流全部掐断 ， 除了必须的民生保障行业 ， 所有人被勒令待在家里 ， 坐吃山空之下 ， 谁都会本能地抓住为数不多的机会 ， 囤货！
当时我们中童传媒紧急联合各方向湖北和中央政府发出倡议 ， 将奶粉列入民生保障用品 。 在各方努力之下 ， 倡议终得回应 ， 各地在各种程度上 ， 给与了母婴店拉货送货的便利 。
这导致春节假期结束之后的2-3月 ， 奶粉纸尿裤的销量同比暴涨！
符合这个消费逻辑的 ， 还有营养品里的免疫类产品 ， 和洗护里的消杀类产品 。 在权威媒体每天不厌其烦的抗疫科普中 ， 宝妈们疯狂抢购能防疫的一切物资 。
很多母婴店经营了多年却依然处于僵尸状态的微信群 ， 终于活过来了一次 ， 每天接咨询和下单忙得不亦乐乎 ， 唯一要解决的难题是缺货和送货 。
正应了一位母婴渠道大佬所说的：疫情期间敢冒险出来的 ， 都赚到钱了 。
冰
新冠让你赚钱的逻辑 ， 同样能让你赔钱 。
除了上面所说的四个品类 ， 母婴店的其他品类 ， 在疫情最严重的那几个月 ， 几乎都卖不动 。
先比之下 ， 基本款搞搞力度足够的促销 ， 还能逃出生天 。
很多母婴店的童装占比都在20%以上 ， 是仅次于奶粉的第二大部类 。 这一下就压住了十几万、几十万、几百万的资金 。
大的连锁就得上千万 。
有个区域母婴连锁够机灵 ， 见势不妙 ， 3月底搞了一次大型的买赠 ， 把所有童装当做赠处理掉了 ， 回笼资金几百万 ， 利润上险险打平 ， 不赚不赔 。
老板说 ， 再晚半个月 ， 赔本都处理不掉 。
不要羡慕嫉妒恨这位老板 。 他手上还有几百万的夏装 ， 不知道能不能处理掉——都是去年秋天订的货啊！
童装是很多母婴门店的重要品类 。 童装店本身就是母婴店的两大来源之一 。 大家喜欢经营童装 ， 因为毛利高 。 可是 ， 当初你多么爱它 ， 今天就会多么恨它 。 童装的滞销 ， 压死了门店的流动资金 ， 尤其是连锁 ， 导致严重的资金周转问题 。