简单观察|| 中国母婴产业：冰火两重天的上半年，拐点变局大提速( 二 ) 来源：中童观察

这就拖垮了上游。
【简单观察|| 中国母婴产业：冰火两重天的上半年，拐点变局大提速】首先是代理商
这个群体过去两年间过得最不好。作为产业链上承上启下的环节，竞争一激烈，第一个受夹板气的就是它。
产业的规矩，代理商给厂家，一般都是现款现货，给门店，强势的也能现款，弱势的就得铺底，给账期。
代理商不打款拿货，厂家就只能原地石化。
当然，垫资本来就是代理商的四大职能之一，做这门生意，就要承担这个责任。
但是，凡事都有个度。这几年母婴行业竞争开始白热化，渠道上积压了太多的货，终端动销成了一大难题，门店的资金周转开始变慢，自然就拖累代理商。
疫情之前，就已经有代理商开始出局。疫情爆发后，很多没做奶粉纸尿裤的代理商马上被冰封的市场冻得一激灵，看到形势不对，马上收缩银根，面对发不出去的货，结不回来的款，只好按下生意的暂停键，什么货都不敢赊了。
你赊了，就是拿你这个品类的钱，去填童装的坑。
这样当然控制住了坏账的风险，但是也失去了生意的机会。代理商也要给员工发工资，时间一长，代理商也坐吃山空了。
其次是厂家
代理商不打款拿货，厂家就只能原地石化。
很多大中品牌上半年的业绩都完成得非常困难，中小品牌就更难了。
这时候，那些代工的品牌就体现出轻资产的优势，无非就是停止向代工厂下单，在裁撤一些人员，暂时蛰伏起来，留得青山在，不怕没柴烧。
那些自己投了工厂的品牌就难受了。全国汇总的订单还不够工厂的基本产能，企业每天都在失血，家底薄的，没等到年中报告，就趴窝了。
于是门店会发现随着疫情的发展，有的品牌做着做着就没了。
没有了厂家的产品和业务赋能，没有了代理商的资金支持，没有及时调整跟上市场突变节奏的门店，最终会发现自己求助无门。
一个厂家老总告诉我们中童传媒，疫情之后的某一天，他罕见地接到了当地一个头部连锁老板的电话，说打算做他们的产品，先给铺10万的货，卖卖看。
这个连锁一直都挺牛气，在厂家面前高高在上，之前就从来没做进去过。
事出反常必有妖。
厂家老总提出个建议：不然你打10万的款，我给你20万的货。
连锁老板当即就打了退堂鼓。
放下电话，厂家老总说，这个连锁现金流断了，连10万都打不出来了。
这就是终端的现状。
受到疫情的沉重打击，区域的中型连锁是最难受的。是，他们是当地的头部连锁，但是又没有大到大型连锁那样的规模，大到大品牌厂家和身后的资本必须来救的地步，同时又没有单体门店低成本好调整的优势，夹在中间，苦不堪言。
扛不下去，就演绎出门店的重大变故：关店，卖店，被合并，被收购。
什么叫洗牌？
这就叫洗牌。