神剧解说|如何做好男人的生意？先从男性护肤品说起…………( 二 ) 女人、孩子、白叟、狗

这三种看得见或看不见的焦急， HIMS通过DTC模式一站式解决了。

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Hims的线上指导
HIMS首先提供的是网站直销，男性患者到官网后，可以在线上进行1对1的医疗咨询，这就解决了心理层面的尴尬题目。接着，他们能直接取得相关的解决方案和产品，最后HIMS会直接邮寄给消费者。整个交付过程大幅缩短的同时，既解决了客观需求，还解决了男性对这些题目难以启齿的心理需求，并通过线上服务和直销模式来压缩本钱，从而大幅降低了售价。
更为重要的是， HIMS把这些细分需求进行了整合，提供的是针对男性健康个护的一站式高性价比服务。
如今，这个企业已经成为了男性健康护理领域的独角兽企业，并且还把产品触角延伸到了心理健康以及女性健康领域。

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Hims抗抑郁药的海报
通过研究这个品牌案例能发现，男性市场的消费需求不只是表面上的客观需求，它还包含心理层面、服务层面、甚至是便利度等层面的需求，男性消费市场在日趋多元化的趋势之下，企业需要的是敏锐的需求洞察力，为他们客观或潜伏的“焦急”提供解决方案。
BULKHOMME:品牌要响亮，性价比要
诚然，男性群体在整个社会财产的分配中仍处于上风，把握着诸如奢侈品、耐用消费品等领域的主流话语权，而且还往往不在乎价格。
但在一些细分的消费品领域，男性反而会看重“性价比” 。
日本的男士护肤品牌BULKHOMME（中译：本客），就是通过性价比和品牌感的兼顾，使其成为征服男性消费者的枢纽。
首先，本客的产品设计以极简风格为主，在视觉方面很符合男性的审美；其产品线设计也相对简朴，只有洗护防晒系列，减少了男性的选择难题。
但促使它成功的关键在于，这个品牌在营销和渠道上很用力，但在价格上却做到了很亲民。

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例如，本客用到的是日本国宝级的偶像木村拓哉来代言，但它主打的洗面奶、爽肤水、乳液三件套价格却仅售300多人民币，在日本消费水平中，这个价位则会更加的亲民。
同时，本客为了夸大性价比，它还特地使用了相对本钱更低的软包装，并直接告诉消费者，我们之所以选择这样的包装，是因为把本钱都用在了真材实料上，这无疑为男性消费者夸大了品质和性价比的上风。

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除此外，本客在渠道上也花了很大功夫。除在官网售卖外，它还买通日本500多家着名零售店、美发沙龙，以及多家健身房、酒店与超市，并在日本闻名的“以公道的价格提供高时尚度、高品质商品”为概念的——THESUITCOMPANY的17家门店合作。
在渠道上去靠拢“线下高端消费场景” ，却又以低廉的价格来体现品牌和性价比的兼顾。

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同时，本客还针对男性消费行为特征，开发了按月订购模式，通过每月配送这样的便利服务，来赢得男士消费者的选择。目前，这个品牌在海内也逐步建立口碑，时趣洞察引擎通过对2019年全年的小红书口碑分析发现，中国消费者对本客产品的功效认可度很高，其简约的包装了赢得非常多的好评。