神剧解说|如何做好男人的生意？先从男性护肤品说起…………( 三 ) 女人、孩子、白叟、狗

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营销拉高品牌调性，线下与高端门店合作，并提供数字化渠道，这是一个明明奔着做品牌溢价的品牌，为什么会价格低廉，甚至以省产品包装来彰显性价比？
回到本质上，男性消费者固然正视品牌又正视品质，但他们却不会把护肤品作为社交货泉。
在针对新一代消费者的产品心理设计中，产品代表的社交货泉是品牌溢价的重要因素。男性和女性固然都存在社交货泉心理，但男性会比较集中在少数的专业领域，如3C、汽车、腕表、奢侈品等等，在这些领域中，男性往往会更有消费力，品牌也更有溢价空间，由于这些内容本质上和男性的社会权利地位挂钩。
但还有许多品类，就像洗护方面，男性实在不会像女性一样喜欢晒自己买了什么乳液、用了什么精髓。也因此，在一些男性细分品类中，尤其在难以充当社交货泉的品类中，品牌和性价比的双重平衡，就成为打造男性消费品品牌的重要方式。
最后要留意，在消费进级的大趋势下，不同品类对性价比的理解不能简朴粗暴。过去正视品牌来彰显地位的男人，以及过去不在乎品牌正视产品实用的男人，未来都会更加在乎品牌。
T&D：营销语言体系要变男性化
【神剧解说|如何做好男人的生意？先从男性护肤品说起…………】最后，回归到营销上，男性本质上仍是会更喜欢“阳刚的”品牌。
Triumph&Disaster（下文简称T&D）是新西兰闻名的男士护肤品牌，火遍欧美、澳洲，甚至在海内也被种草达人频频提起。而这个品牌的创始人DionNash ，作为新西兰闻名的前板球运动员，他在塑造这个品牌时，完全是按照男性语言打造了一个“阳刚体质”的护肤品牌。
首先在产品层面， T&D推出的产品线很简洁，仅提供洗护剃须和香氛，抛开其主张的自然成分等上风， T&D产品最典型的男性化，体现在其前端的产品视觉语言上。
在包装上， T&D一看就很懂男人，其极简、低调又有质感设计风格，并以深色调来满意男性的审美偏好。

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在产品名称上， T&D也很尊重男性语言特征与消费习惯。例如，剃须泡沫产品没有任何词藻堆砌，就以产品功能取名为「老式剃须霜」、香氛品类直接叫「香料除臭剂」等等，把“产品功能”作为产品名称，语言简练直白，也为那些护肤小白以及不愿了解太多护肤信息的男人们省了心。

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再来看看包含多款产品的套装类产品，名称就干脆叫做“ONTHERODA”或者“ROADLESSTRAVELLED”（译为：在路上&少有人走的路），满意的恰是男性的浪漫英雄主义情怀。

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其次在营销传播上， T&D也选择了更阳刚的方式。例如它没有找那些皮肤真的很细腻的明星来代言，反而找的全是些“皮糙肉厚”的着名运动员来代言；在日常推广中，也随处可见大花臂等象征着男性荷尔蒙的元素。

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在媒体背书中， T&D也老是夸大运动后、剃须等男性专属的使用场景；再来看看这个品牌为人津津乐道的Slogan：“在胜利与劫难眼前，坦然面对，荣辱不惊” 。
很显然，这恰是一个从产品到传播再到品牌调性，营销语言完全倾向男性底色的护肤品牌。
当然， T&D的案例告诉我们，产品包装语言只是一方面，在今天男性护肤品类中，性别恍惚的营销内容仍是主流。这就像关于男性美容的呈文中，许多观点会提出：男性不再把化妆等同于“娘” ，但事实上这种超前性的观点，间隔男性群体的普遍认同，还有很长的路要走。