明略媒介力学论坛：妈妈网宋喵解构妈妈人群决策链路和触媒生态的商业价值( 二 )

明略媒介力学论坛：妈妈网宋喵解构妈妈人群决策链路和触媒生态的商业价值
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妈妈网——母婴垂直顶流的核心媒介价值
据宋喵女士介绍，据多个第三方权威平台数据显示：妈妈网各项数据稳居母婴综合社区行业首位，其中核心的备孕产用户总规模已经超过了70%的行业渗透率。而最新的易观数据显示，妈妈网孕育的行业独占率高达32.8% ，已成为当之无愧的母婴垂直顶流平台以及新妈第一入口，并且拥有综合APP ，微信新媒体，社区电商，线下母婴实体和MCN业务等精准媒体矩阵，是各大母婴品牌厂商首选的投放平台。其中主力APP-妈妈网孕育APP是一个千人千面的工具型综合育儿平台，在用户的全决策周期中可以提供完整的分阶分龄决策场景，为妈妈们提供孕育全程互联网服务的同时，也为品牌营销和品类教育提供了绝佳的机会，是早阶人群营销效率最高的媒介触动力。在2020年上半年的市场寒冬期，妈妈网的各项数据和业务更是整体攀升，实现了可喜的逆势增长，也是平台实力的见证，妈妈网是一个真正的用户平台而不只是流量载体。

明略媒介力学论坛：妈妈网宋喵解构妈妈人群决策链路和触媒生态的商业价值
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锁定妈妈人群，深挖大家庭消费领域中的商业价值将成新营销风口
围绕妈妈人群的特殊生命周期，因为其角色的多元性和孕育阶段给整个家庭带来的生活状态的改变，宋喵也结合报告中的最新数据，重新定了妈妈人群在大家庭消费领域中的媒介触动价值；并结合分层实战案例展现了妈妈网在美妆、营养品、汽车、家电等大家庭消费领域中的营销应用与实践，为众多关联行业提供了跨界出圈的营销新思路。
据报告数据显示：近6成的妈妈人群拥有80%以上的购车决策权，近8成的妈妈人群拥有购买美妆产品的唯一决策权，近8成的妈妈人群拥有80%以上的家电决策权，而超6成的妈妈人群拥有购买营养品的唯一决策权。由此可见，妈妈人群在汽车、美妆、家电、营养品等泛母婴消费中的购买决策价值突显。
首先从美妆品类来看，由于考虑到对宝宝的影响，备孕产期间安全性和专业性是妈妈人群购买美妆护肤类产品的基础关注点，她们通常会根据周期特征针对性选择小众专业的商品，例如孕期防晒，产后祛斑，预防和修复妊辰纹等刚需痛点，同时年轻妈妈们对专业的孕期彩妆也是青睐有加。针对这类产品圈层口碑和痛点场景植入是触动妈妈人群美妆消费的核心切入场景。从什么都不用的裸妆妈妈时代到选择专业孕产品牌的专业妈妈时代，再到现在的多元时尚妈妈，备孕产妈妈人群成为一个新兴的美妆细分圈层。从近期第三方销售数据来看，这一类目增速惊人，宋喵女士介绍了妈妈网与美妆大牌娇兰在母婴这一细分市场的合作案例，妈妈网通过挑选帝皇蜂姿复原蜜这一具有修复滋润功能的单品，针对妈妈人群在不同孕程的痛点护理需求设计了“一蜜多用”的精准营销策略，针对孕期预防，产后修复和长期的逆龄保养，通过大量达人口碑的强势种草和原生场景的分阶拦截教育。据娇兰天猫生意参谋数据显示，合作期间宝妈人群指数直线上升，实现其在细分市场的增量突破，成功帮助娇兰问鼎新妈人群最喜爱的大牌护肤品。
从汽车行业来看，孕育身份的转变是妈妈人群汽车首购的关键节点。通过数据显示：孕妇和婴儿是对出行的舒适型和安全性需求的刚需人群，大部分家庭都会在这个阶段考虑购车或者换车，这个特征是今年持续下滑的乘用车市场应对公共交通带来冲击的新机会， MPV ，保姆车，七座城市越野车和育儿期适合女性单独接送孩子的女性用车将变成母婴家庭的刚需车型。如何在精准的场景做车型种草和需求拦截，以妈妈视角来重新设计营销方案将是汽车营销新思路。宋喵现场也举例了妈妈网携手广汽传祺，首次开启以“她视角”为核心的汽车新场景营销序幕，从女性视角出发进行亲子家庭出行的感性评测获得业界好评，相关数据显示，短短30天的时间内招募到了300多组亲子家庭的有效留资，同时还收获了1500多条真实的用户互动讨论，为车型的定向营销奠定了口碑基础。