明略媒介力学论坛：妈妈网宋喵解构妈妈人群决策链路和触媒生态的商业价值( 三 )

从家电品类来看，由于备孕产是一个新家庭真正居家生活的开启节点，因为健康生活的需要，妈妈们开始尝试为自己和家人全面提升居家生活品质。据数据显示：近半数妈妈人群自备孕开始购置家电的需求飙升，例如厨房小家电以及殊清洁防护类的家用电器等。这一类的产品，社区榜单、网上实物评测及口碑是妈妈人群决策的核心切入场景。结合妈妈网与戴森吸尘器的精准人群全链路营销案例来看：从除螨，防敏这两个母婴人群的痛点出发，妈妈网通过选择新注册用户和新妈妈，新生儿等三个高效营销节点，针对目标人群在站内进行了多维度的全链路场景营销，最终获取精准人群曝光高达2450多万，超过47万妈妈人群参与互动及热议，推动产品的全网热销。
营养品类是近年增速最快的行业之一，而母婴人群是除中老年市场以外最大的一个高速增长领域。据报告数据显示：营养品的购买需求峰值通常会出现在孕育人群关键的孕育龄转变期，所以分阶分龄的结构化干货内容是母婴人群的核心切入场景，将产品作为孕妈妈和宝宝在每个不同孕程的营养解决方案，潜移默化的引导妈妈们放心消费。据悉，妈妈网连续两年与SWISSE儿童营养品进行了合作，结合新生代妈妈人群“懒”文化盛行及对效率育儿的追求，妈妈网为其设计了“宝宝长高宝典”的分阶内容，将SWISSE小鱼钙等多个产品与人群分龄痛点解决方案相结合，成功打造了分阶营养的品类教育营销案，用户浏览的内容ctr高达10% ，针对精准用户实现了高效触动。
最后，宋喵女士总结到：由于备孕产市场的用户需求被全面打开，随着妈妈人群在家庭中决策力的进一步提升，以妈妈人群为核心触发的更多细分类目正在高速增长，如何进一步解构媒介作为消费决策的核心触动力，理清母婴综合垂直平台与相关媒介生态的互动互补关系，妈妈网愿意与生态各方一起努力，共同发掘妈妈经济领域更大的营销机会，一起为广告主带来更高效能的媒介价值。
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