淘宝|敲黑板!不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间


淘宝|敲黑板!不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间
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你有没有发现 , 每天看干货文章 , 但是具体落实到实操还是手足无措?因为你每天都是刷到一些基本操作、必备技能干货知识 , 例如如何标题优化、主图制作、商品上下架 。 没有框架学习全盘运营 , 只会浪费更多的钱和精力 。
大家都知道 , 运营店铺有3要素 , 供应商、运营能力和现金流 。 现金流市面上有很多支持的方法 , 运营能力全要基于产品 , 能力再强产品太烂也出不来头 , 所以今天 , 逛逛主要从商品运营方面教大家如何全盘运营店铺 。
一、打好基本功
如果你有特别棒的供应链和供不应求的产品 , 产品自身具备核心竞争力 , 那么优化商品标题、主图视频、评价管理、直通车推广稍微做一下 。 商品的自然搜索流量就很容易带动起来 , 躺着都会赚钱 。 因为产品本身、品牌和厂家就是核心竞争力!
其实 , 很多商家的产品天生就不具备以上的核心竞争力 , 这种情况没有捷径可走 , 也千万不要想着偷懒 , 只能脚踏实地做好产品基本功 , 也不用白花钱找代运营 , 你以为的双方互利共赢 , 其实人家只对你的钱感兴趣 。
完善优化标题和主图是运营店铺产品的基本功 , 高搜索的标题会带来高流量 , 高点击的主图会带来高转化 。 但你不要指望靠优化它们就能发财 , 仅靠一个标题逆袭的几率是千万分之一 , 赚钱还得靠产品硬 , 其实同类目做得好的商品标题都蛮普通 , 普通才接地气更大众化 。记得产品主图要上传视频!现在淘宝大力扶持视频 , 手淘首页已经改版上传“哇哦”视频板块 , 微淘视频化进入内测阶段 , 超多商家已经上传主图视频 , 商品视频化是时代的趋势 , 所以要跟上淘宝的政策 , 赶上时代趋势 。 批量制作主图视频 , 可以使用第三方全能工具-欢乐逛 , 1秒生成主图视频 , 还能批量上传 , 省时省力 。
二、提高转化
很多人会告诉你前期要去SD , 提高关键词权重 , 其实前期需要的是基础销量+买家秀+问答 。 有了这些做基础 , 才会提高产品转化 。
最好的办法就是直接将产品低价让利给周围真正需要的朋友 , 可以让你的朋友帮你免费推广店铺产品 , 让他们的朋友以及朋友的朋友有需要就下单 , 顺便帮忙评价和晒图 。 评价内容可以观察同行 , 看看买家都关心什么 , 用户差评都是什么原因 , 针对买家关心和对手的缺陷来写评语 。
例如:同行用户差评个头小、烂了 。 针对差评缺陷写成好评:个头大 , 又甜 。 配上产品实拍图 , 会大大提高你的转化率 。 产品的问大家要将用户最关心的2个问题置顶 , 因为问大家板块问题只会外露2条 , 这两条问答会关系到你的商品转化 , 所以一定要做好 。
三、扩大流量提高销量
内功做好后 , 就可以通过直通车、猜你喜欢、直播、平台活动把流量做大 。
1. 直通车
直通车是官方付费营销工具 , 运用得当会给店铺带来巨大提升 。 但是店铺访客要通过直通车提升 , 需要一定周期优化调整 , 一天几十块钱得到的数据参考意义不是很大 , 因为流量具有偶然性 。
在开直通车前 , 不能忽视测图测款 , 测试后才能进入养权重引流环节 , 尽量采取单个计划单个宝贝的形式操作 , 有利于数据观察 。 关键词不要过多 , 15-20个差不多 , 不要一开始就使用热门词汇、行业大词语 , 尽量使用精准词语 , 才利于上分 。 注意根据后台数据进行针对性优化 。