品牌|百万罐生死线：中小奶粉品牌将被收割( 二 ) 渠道|消费者|配方|第一财经|奶粉|品牌|

上海睿农咨询总经理侯军伟告诉第一财经采访人员，价格战不是可持续的竞争策略，预计这一轮价格战会持续到本轮中小企业洗牌结束为止，在大品牌的推动下，再回到品牌建设、终端建设、消费者互动、消费信任建立这个可持续的竞争层面上去。
中高端奶粉持续受欢迎
在中国孕婴童展期间的一场论坛上，刘森淼感慨地表示，中国市场的产品趋势越来越让人看不懂，国外奶粉越卖越便宜，只有百十元一罐，但中国市场却是越卖越贵，越贵卖得越好，几十元的成本，卖到四五百元也有人买，他认为应该合理一点。
不难发现，近几年来，婴幼儿配方奶粉产品中，中高端产品的比例不断增长，奶粉企业推出的新产品定价越来越高，定价从300元档逐渐向400元甚至500元价格带靠拢，搜索京东、天猫等平台上就可以看到， 300元以上的高端产品基本占到了半壁江山。
奶粉定价越来越高的背后，既是厂商抓住了满足消费者“贵就是好”的心态，也是在“不促销就不动销”的市场格局下，留下打折促销的余量。
在业内看来，尽管这一轮价格战中，经过买赠或打折之后，市面上婴幼儿配方奶粉的实际成交价格较此前有下滑的趋势，但并无法改变国内奶粉高定价的现状。
【品牌|百万罐生死线：中小奶粉品牌将被收割】国内奶粉渠道结构复杂，层级过多，每一层级都留足自身的利润之后，最终导致终端市场形成较高的加价空间。而中国人口众多，每年的新生人口数字可观，也是国内外奶粉品牌的兵家必争之地，因此有大量的奶粉品牌涌入市场，竞争非常激烈，渠道需要产品有好的利润保障，也需要高定价。
另一方面，宋亮告诉第一财经采访人员，奶粉产品其实还是个信息不对称产品。他解释道，在购买产品时，由于各种概念众多，消费者很难分清配方带来的产品差异，而且配方产生的效果也无法直接量化和差异化，因此消费者最终还是根据品牌和价格作为购买参考的依据，而高价格也满足了中国的消费者在养育子女上舍得投入的心态。
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