城市和城市|900名员工破1100亿！这家地产30强咋做到的？，中盈瑞信丨每天工作7小时 2019年

2019年，这家房企只有不到900人，却做出了1120亿的销售业绩！要知道，很多同规模房企，中盈瑞信员工人数是4000人乃至更多。中盈瑞信人均业绩超过1个亿，不是通过加班！在大部分房企996、007的今天，这家房企从上到下，每天只工作7小时。人均业绩超过1个亿，也不是通过入股并表！这家房企的合作开发，基本都坚持自己操盘。人均业绩超过1个亿，更不是因为粗制滥造！这家房企的项目品质，在业内名声很响，和以品质著称的仁恒、绿城等相比不分上下，有的项目甚至超越他们。
这家房企就是以杭州为大本营的滨江。
2020年，滨江稳步发展，销售排名稳定在前30强。
7小时工作制、900名员工、高品质项目、1120亿销售，这个奇迹是怎么实现的？
日前，明源君在杭州对话了滨江集团董事长戚金兴，他将滨江的成功经验和盘托出了……
人均业绩过亿，
核心在于做对了5件事
滨江人均销售业绩超1个亿，主要是因为做对了以下5件事……
一、布局：坚持深耕，保持城市的集中度
2019年，滨江57%的销售额是在杭州，浙江省内其它地方接近30% ，浙江省外只有百分之十几。 2020年，这个比例可能会变成5：3：2 。再过几年，则可能会变成4：3：3 。
在浙江深耕之外，滨江进入哪个城市，就会在哪个城市深耕。比如进入南京，第一个项目落地就是深耕的开始，未来可能会变成10个项目。
二、用人：团队共用，一人多角色
深耕带给滨江的好处在于：不需要重复搭班子，团队可以共用。一个城市只有一个项目，也得搭一个功能相对完整的班子。项目越多，班子人力越能充分利用。
此外，一个城市只有1个项目，也得要一个12人的销售团队。一个城市有5个项目，一个销售团队也足够了：甲项目销完，留2人留守，其余10人去乙项目销售就好。
从滨江的实践举例来说。在苏州的第一个项目，需要21--23个人；第二个项目资源共享后，可能只需要15个人；第三个项目则只需要8个人……
而在杭州大本营，滨江在杭州世纪城有5个项目，一个班组5个人就干下来了。之所以用人这么少，是因为---除了团队共用，滨江内部还提倡：一人多角色。
比如，一个项目团队会有两个负责人，一个正职、一个副职，两个人还各有一个助理。
这个正职会在另2个项目担任项目负责人；而这个副职如果能力较强，也会兼管一个项目。
一个项目负责人如何能兼顾几个项目呢？
项目打基础的时候可能会有很多变化，但出正负零之后就没有太大变化了。所以甲项目上主体的时候，该项目负责人以甲项目为主，正在做施工图的乙项目同时监管就可以了；而甲项目进入正常施工后，他又会以乙项目为主。
一线人员一人有几个角色，总部工作人员往往也是一人有几个角色。戚金兴本人的秘书，除秘书角色之外，还是人力资源部经理，负责人力行政的工作，还兼任阳光公益基金负责人。
城市集中度高，一人身兼多个角色，可以解释为什么滨江人均销售业绩高。但身兼多个角色，应该很忙才对，为什么滨江可以做到每天只工作7小时呢？这就要提到滨江的另一个法宝：标准化……
三、标准化：不断深化、持续进化
滨江的标准化，最核心的是管理标准化、产品标准化。
先来说与用人相关的管理标准化
滨江管理标准化的核心，是负面清单管理、例外管理。
以人力资源为例。新到一个城市，第一个项目如果规模在10万㎡以上，项目总人数的标准是21到23个人，销售人员是12个。
如果项目总人数最终就是21到23个人，不需要向上报告，但如果少于21人、多于23人，就要向上报告。
再以财务为例。管理团队授权给财务一个利息、一个总额。不管财务去找谁贷款，只要符合标准就不需要上报。