城市和城市|900名员工破1100亿！这家地产30强咋做到的？，中盈瑞信丨每天工作7小时( 三 ) 2019年

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▲戚金兴董事长（左）和明源地产研究院总编王恒嘉对话后合影
滨江发展的3个阶段
支撑千亿规模的3大优势
滨江发展到今天，上了3个台阶。
第一个阶段是通过苦练内功，让客户“小有认可” 。
2001年，公司开始开发建设万家花园。万家花园是一个以经济适用房为主，辅以少量商品房的小区，在当时设计基本依靠本地力量的背景下，公司做了一个大胆的举动——斥巨资引进国际知名的贝尔高林来做环境，将做环境的费用由500万提升到2100万。
【城市和城市|900名员工破1100亿！这家地产30强咋做到的？，中盈瑞信丨每天工作7小时】滨江当时坚持提升项目品质的理由，戚金兴说有两个：一是从当年开始，他就意识到滨江将来要造的是航母，并不是小舢板，因此，需要给自己铺好台阶；二是他也确实感受到，要给大家造最好的房子，而不仅仅是提供一个水泥盒子。
2002—2012年，滨江做了金色海岸、阳光海岸、城市之星、武林壹号等项目，苦练内功。
2003年，滨江开发的金色海岸，抹平了钱塘江与西湖之间的价差。让杭州的住宅完成从“西湖时代”到“钱塘江时代”的转身。这次“冒险”“名利双收” ，一方面，滨江赚到了钱；另一方面，滨江就此打出了名气，树立起高端品牌的形象。
2008年，滨江成功上市。到2012年，滨江虽然在全国业内名声还不响，但在杭州本地获得了业主的认可。同时内部管理、品质、品牌、团队都已经相对完善。

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▲武林壹号实景图
第二个阶段，则是通过和竞品项目“同台演出” ，品质为广大客户、行业认可；同时完成了多元化布局
2013--2018年，滨江的项目打败了多个地产巨头的竞品项目，其品质引起广泛关注。而滨江产品的品质，也通过口口相传，获得了广大客户的认可。
大家公认全国品质最好的是杭州，杭州品质最好的是绿城和滨江。而滨江二手房的价格，也经常是周边最高的。
2015年，滨江走出浙江、突破传统开发业务，开始广泛布局。滨江为2015年制定的战略是：两保持两下降。即保持销售量、保持现金量，下降贷款、下降负债率。
2015年，滨江在少拿地、降低负债率的同时，开始了更广泛的布局。
首先，滨江开始突破传统开发模式，尝试代建。
其次，滨江开始拓展区域，走出浙江，在上海和平安合作拿地。
第三，滨江突破增量思维，进入存量市场，进行了资产国际配置，花了1.8亿美金，在西雅图中心位置拿了一个项目， 1到12楼是酒店， 13楼到41楼是公寓，并且于2019年2月份交付。这个项目完全是持有的，布局比国内大部分存量布局都要早。
第四，滨江走出地产行业，拿出40个亿，投资产业。包括动力电池、医药、互联网、人工智能企业，做的是股权投资。
第三个阶段，则是通过上规模，让业内刮目相看
2019—2020 ，滨江成为千亿房企、前30强，大家意识到，滨江不但能把房子做好，也能把规模做大。
规模能迅速提升，得益于滨江杠杆一直很低。 2015年年底，滨江的有息负债比净资产只有0.3 ，在100多家上市房企里面排倒数第二，很多银行人士都说，这是不合理的。于是， 2016年，滨江开始加杠杆、收并购，冲千亿。这一波，滨江用4年半时间，在2019年冲上1100亿。
上了3个台阶之后，滨江目前具备了3大优势，足以支撑其千亿规模和未来的发展：
一、团队建设的优势