雷达财经|能挽救腰斩的业绩吗？，海澜之家聘请周杰伦担任代言人雷达财经出品文丨梁春富编|深海海澜之

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雷达财经出品文丨梁春富编|深海
海澜之家的新代言人每一次都能引发关注，这一次依然如此，对于代言人本身的讨论甚至超过了海澜之家。
10月20日，海澜之家在其官方微博宣布，由周杰伦出任其代言人，同时上线了一系列海报和广告片，引发网友热议。
网友们表示"想要拥有杰伦同款"、"何时上架周董同款"、"麻烦给我爱的人来一件海澜之家" 。也有网友吐槽"周董胖了"、"林更新好不容易给海澜之家树立起来的年轻活力形象，又回到中年大叔了额"、"有美特斯邦威那味了" 。
不过，从中年的印小天、杜淳，到青年的林更新，再回到中年的周杰伦……流水的代言人背后，海澜之家积压多年的高库存问题依旧难解，今年上半年甚至归母净利润遭遇腰斩。这一次，周董能力挽狂澜吗？
周杰伦已帮多个品牌代言
周杰伦出身平凡，少时曾两次报考台北大学音乐系，都没考上。为了能够生存下去，周杰伦还去过餐厅当侍应生，直到后来遇到吴宗宪，周杰伦的人生才开始发生改变。
2001年初，周杰伦在吴宗宪的帮助下推出第一张专辑《JAY》，专辑一上市，就被歌迷抢购一空。此后周杰伦连续七年获唱片销量亚洲冠军。 2019年推出的新专辑《说好不哭》，上线仅2小时销售额便破千万；2020年6月12日，新歌《Mojito》推出一小时销量就突破100万。
中国娱乐圈换了一代又一代的新星红人，但周杰伦始终是娱乐圈顶流，陪伴了70后80后90后整个的年轻时代和学生时代，其影响力毋容置疑。
不过，平凡出身的周董即便成名，也极为接地气。 "我代言的东西，至少得让我的歌迷能买得起。 "这是周杰伦对粉丝们曾经的承诺，对此这些年来他也是"说到做到" 。
雷达财经发现，周杰伦代言的品牌可谓是老少皆宜，涵盖了生活的各个方面，走的还几乎都是"群众路线" 。
据不完全统计， 2003年到2020年之间，周杰伦代言的品牌不下于三十个，包括爱玛电动车、可比克薯片、雪碧、百事可乐、粮全其美手抓饼、"创意才够味"100方便面、中国移动、高露洁牙膏、美斯特邦威、优乐美、闪亮眼药水等。
从群众中来的周杰伦，成名之后代言的品牌大都"接地气" 。吃穿住行用，大件小件，样样齐全，而且还真是粉丝们都能买得起的品牌。

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周杰伦的代言能力也不一般。爱玛电动车的高管曾表示，周杰伦代言后带来的品牌价值回报是代言支出的近70倍。在代言美斯特邦威后的第二年，美邦跻身"中国制造业500强" 。
业内人士认为，步入中年的周杰伦超强的"带货"能力和高流量，是海澜之家选择他作为代言人的原因。但企业经营不是靠代言人就能解决问题，周杰伦代言的品牌，其中已经有不少在当下这个时代悄然谢幕。周杰伦们带来流量，企业如何通过优质的产品、科学的管理和持续的创新"留住流量" ，可能这才是更本质的问题。
海澜之家重营销轻研发
从中年的印小天、杜淳，到青年的"九亿少女梦"林更新、国足武磊，再回到中年的周杰伦，海澜之家这些年找的代言人覆盖了各个年龄层面，风格也不尽相同。
有业内人士表示，无论是"男人的衣柜"还是所谓的"国民品牌""全民衣柜" ，海澜之家还是难以抹除当年的"土味"底色，这很大一部分原因在于海澜之家从未真正理解消费者的偏好，他们单纯的认为只要广告打得好，货一定卖得出去。

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流水的代言人背后则是海澜之家逐年增长的营销费用。自2016年开始，海澜之家的销售费用增速超过了同期营收增速。 2015-2019年，海澜之家销售费用分别同比增加35.92%、5.63%、8.86%、16.17%、37.07% 。