人人都是产品经理|你眼中的陌陌是什么？( 三 )

标黄的是我认为具有一对多属性的，标灰的是目前已经逐渐销声匿迹的功能。

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可以看到陌陌的核心路径是构建直接的社交场景，包括一对一的社交，多对多的社交；然后用新的媒介方式，构建间接的社交场景，从而实现构建高效率关系这个目的，并且在这个过程中不断的沉淀和强化关系链。
3. 竞争优势
关于陌陌的竞争优势我考虑到了这么几个关键词，分别是先发优势、用户心智、社交效率、网络效应和关系链沉淀。
在2011年的时候，尚处于智能手机市场爆发的早期阶段，陌陌是做的比较早的社交产品，先发优势就是很大的优势；因为用户没有用过其它产品，最早接触到的陌陌，就是他们后期评判其它产品做的好不好的参考标准。
用户心智和先发优势有一定的关系，你先听说的，就会产生先入为主的观念，哪怕是个不太好的名声，当然这个也是有后遗症的。
基于先发优势和用户心智，很多人会进入到陌陌里来，有了更多的人，就会有更多的供需补给，也就大幅提升了社交效率；这样又会带来新的循环，直到最后形成了网络效应，典型的比如微信、滴滴打车。
当用户在陌陌上用的时间越久，沉淀的内容、关系链也就会越多，离开的成本也就越高；哪怕一个新的很好的平台出现，也可能不会轻易离开陌陌。
以上这些都构成了早期陌陌的竞争优势，当然可能也还有其他不可见的优势，比如融资能力、团队优势等。
四、陌陌的模式
这部分主要包括业务模式和营收模式两部分。
1. 业务模式
我理解的陌陌其实主要就是围绕着人与人之间社交关系建立的一个社交平台，如下图：

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社交，是陌陌的基石；在社交之上，是一系列围绕着搭建新社交场景的内容，这些内容最终都是服务于社交这个目的。
最终，是如何变现。
2. 营收模式
早期的时候，陌陌的主要收入来源于会员、广告、游戏和增值服务。

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数据来源于陌陌财报
直播业务快速发展之后，主要的收入来源就是直播了，多次占据整体营收的80%以上。
成本结构主要就是内容成本、研发费用、销售费用、管理费用和带宽成本这些了。
下面是陌陌的商业化之路，版本可能不完全对，大体是这个样子：

V4.0 推出会员、表情商店
V4.11 群组游戏
V5.1.1 到店功能
V6.1 信息流广告
V6.6.14 直播

可以看到陌陌其实在很早的时候就开始进行商业化探索了，而直播成为了陌陌营收中非常大的一块。
五、那些年，陌陌踩过的坑
我对坑的定义是后面的迭代推翻了前面的决定，或者是目前已经下线了，共勉。
1. 首页改版
陌陌自从上线的时候，首页就是以LBS为核心的找人，中间基本没动过，主旋律一直是附近的人、附近的群组。
在V6.0、V8.1这2个版本做过一些尝试，但都在2个多月的时间里，改回了以附近的人、动态为核心的首页，直到最近加了同城Tab 。

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素材来源于互联网
可以看到V6.0曾经是想把用户动态的信息流作为首页，但由于当时的内容数量、质量以及分发能力的欠缺，这种简单的地理位置+时间排序的方式很快就被放弃了；虽然有着后见之明的我们知道可以用个性化分发的策略来解决这个问题。