乐居财经|宋卫东：金融领域的奋斗者( 二 ) 宋卫东

然而，经过短短3、4个月的艰苦谈判，华发从30多家竞争对手中脱颖而出，一举拿下此次收购，创下行业内“转让+增资”收购的经典案例。对当时的“谈判之艰苦” ，宋卫东犹历历在目。
华发集团为什么胜出？他分析，主要得益于“天时地利人和” 。 “天时”指航天证券母公司航天科工集团正进行资源重组，退出的意愿比较强烈；“地利”和“人和”指华发集团在珠海的影响和国有资本的背景，给了对方足够的信任。航天科工是珠海航展的“座上宾” ，每隔两年都会来到南海之滨的珠海，感受航展和城市发展的魅力。而作为珠海城市建设发展重要力量的华发，一直是航展的忠实支持者。因此，对方对来自珠海的华发印象极佳。也正因如此，双方高层领导进行了一次接触。珠海金控董事长李光宁亲赴北京，和对方展开谈判。此次接触，也为华发成功收购奠定了良好的基础。
“对方提出了三个要求，第一是要支付保证金；第二是要妥善安置员工；第三是要保证公司更好的成长。这三个要求我们都承诺且兑现了。 ”
2014年3月，珠海金控通过增资扩股，成为航天证券实际控制人，随后公司更名为华金证券。更名前，航天证券注册资本仅6亿元， 4家营业部，百十来人，业绩处于行业末流。宋卫东接手后，在几乎“一穷二白”的基础上，招兵买马，扩充队伍，短短四个月内就实现扭亏为盈。同时，火力全开，积极拓展其它牌照业务。
以奋斗者为本
不断追求卓越
“以奋斗者为本，不断追求卓越、持续创造价值”——走入华金证券总部，镌刻在墙上的公司核心价值观格外醒目。
“幸福，是奋斗出来的。 2014年公司更名为华金证券时，底子很薄，不奋斗，如何生存？证券行业竞争激烈，不奋斗，如何壮大？”谈到奋斗者文化始创初衷，宋卫东感触万千。
从零开始，从来不是一件易事。宋卫东说，纵使战略目标清晰，申请牌照却绝非想象中简单。 “全部要通过证监会严格审查，要求人员、场地、系统等各种软硬件一应俱全，投入非常大。 ”
人才，是金融企业的核心竞争力之一。行业影响力不足、待遇有限，公司最初的招揽人才可谓举步维艰。公司领导们几乎每天晚上都在会议室边吃盒饭边开会，讨论接下来经营管理路该怎么走，晚上9、10点下班已成为常态。本着“用最小的投入做最大的事”的创业者心态，宋卫东等人迎难而上，交出了一份沉甸甸的答卷。
经过6年的奋斗，华金证券不仅成功实现了当初的“三个承诺” ，更从仅限于经营传统的经纪业务、证券自营和投资咨询等业务，成长为一家拥有全牌照的综合性证券公司，业务范围涵盖证券承销与保荐、证券资产管理、证券经纪、证券自营、另类投资等诸多领域，旗下债券承销、ABS、投资咨询等业务已迈进行业第一梯队。同时，还取得军工类“稀缺”牌照，整个行业内仅20%的券商持有。
奋斗，也体现在快速专业的行动中。东阳光是全国抗击新型冠状病毒肺炎疫情的核心企业，新型冠状病毒疫情发生后，东阳光主要产品被纳入国家防控目录，产品需求暴增，急需补充流动资金扩大生产规模、保障产品供应。在了解到企业这一发债需求后，华金证券广东分公司主动对接、实时跟进，积极协助东阳光向上交所汇报发债方案，并借助上交所“绿色通道”加急处理。最终，该笔总规模2亿元的债券及时成功上市发行，成为全国首单民企疫情防控公司债，为护航实体企业抗疫交出一份靓丽答卷。
【乐居财经|宋卫东：金融领域的奋斗者】而在身边工作人员眼里，宋卫东是一个“轻伤不下火线”的人，随身药箱塞满了各种常用药，一感觉身体不适，马上会吃药压下去，为的是“不让病变严重，以免影响工作” 。