财经无忌|它悄悄帮500万家企业找回了生意，还有初心，在这个难熬的2020( 二 ) 文|小象冒冒这是“百舸争流”的大竞争

【财经无忌|它悄悄帮500万家企业找回了生意，还有初心，在这个难熬的2020】200亿、6000万、18个。货真价实的数据，才是“爆款”的意义。抖音这座想象空间无远弗届的流量工坊，在与企业的密切合作中，悄然织出了集“打品牌、做推广、找客户、带销量”为一席的商业金缎。
变营销思维为经营思维行业变局带给企业新的机会点
专注抖音企业号，既是企业个性的选择，也是行业变局的推动。两种力量的推波助澜，决定了一个关于中国企业营销的转折点，正在到来。
之所以说它是“中国企业营销的转折点” ，首先是因为流量警报响起：移动端流量大水漫灌的时代正在终结。
如此一来，对于迫切击出声量的企业而言， “在哪投”是比“投多少”更重要的话题。而拥有6亿DAU、用户使用时长平均在30分钟以上人数超35%的抖音（包括抖音火山版），可以说是突破流量瓶颈的最好路径，宛如荆州之于三国。
更重要的是内部因素，即在行业营销，特别是汽车、家居，这些传统重线下营销行业的数字化变革，成为了大势所趋。对于其中迟钝的人而言，原先过于简单营销模式很快进入了瓶颈；而一些率先意识到问题的企业，也在探索中“踩雷” ，如：品牌运营同质化严重、粉丝不精准、转化难等——特别是汽车、家居、教育这些行业，往往线上化程度低，消费者决策又较为复杂。它们亟需引领。

文章图片
而从企业营销的角度看，消费者的消费决策的复杂化，也意味着危中有机。如果说，过去的经营是单靠速度和价格抢占市场的“闪电战”；那么今天，面对复杂的消费环境，更能打动消费者、利于长期树立品牌形象的，需要依靠多面立体工具长效运营的“阵地战”时代已经到来。
从运营者视角看，这恰恰是它们大显身手的机会。不同的企业号，也针对不同问题，探索出了不同的路径。
为了解决品牌同质化严重的问题，有的企业着眼品牌，以专业知识博得信任。以尚品宅配为例， @好设计维意定制、@尚品宅配全屋定制以企业号的方式进行运营。它的特点是以专业的内容区吸引人、画面简洁干练、而没有刻意博眼球，让“实用干货”的印象走进用户。与之类似的，是@第四维设计-乡村民宿改造这个号。团队扎根黑龙江、内蒙、新疆、西藏等地区，利用短视频内容，展现了农村民居的实地改造、科普了宅基地等知识，成为了民宿粉丝了解与想象民宿行业的“硬核入口” 。
为了解决粉丝难变现的问题，有的企业聚焦转化，以细腻故事打动消费。山西饭店在今年的蹿红，就是一个好例子。宛如《布达佩斯大饭店》里的雕琢，在短视频的剧本中，山西饭店也充满了人情的味道。生活化的场景、配合细腻的情感表达，展现生活百味，内容涉及爱情、亲情、友情、职场等多维度内容，山西饭店以“走心”的方式，让用户“走胃” ，去重新认知、唤醒消费的欲望。
为了解决粉丝不聚焦的问题，有的企业紧扣线索价值线，靠鲜明的人设，让铁粉“浮上来” 。我们前文中所提到的小松汽车，就是这么火起来的：小松汽车的老板，有着20余年的专业经验，同时身为河北省二手车行业协会会长，可以说既亲切，又立足专业。同走“专业+有趣”路线，与之类似的，是展现绘画“神技能”的@古也美术教育；是坚持科学、严谨、温暖的理工男大鱼人设的@渔耕田YOGOTIME 。
或许，企业最好的名片，就是企业家本身。
全周期的陪伴+服务激发阵地经营的生意新可能
从建立品牌到推广内容，从粉丝沉淀到成交转化；全周期的陪伴中，抖音企业号默默扮演着“服务者”的角色。
对于缺乏品牌声量的企业，抖音的“DOU+”给了他们“被看见”的流量机会。对于缺少内容运营经验的企业来说，中台细化的经营指数分析，抖音在运营技巧上的主动协助，给了企业们进入新时空的“好开头” 。对于有故事，而贫于发声的企业而言，品牌精雕细琢的“自荐” ，在抖音的每一个官方节日、在企业号“看见计划”、在品牌号“百大计划”中，一次次获得参与亿级流量的机会。