知行合一社【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。

_本文原题：【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！

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友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。一、宏观环境变化：反马太效应时代的降临
今天是一个值得纪念的特殊日子， 2020年10月9日，抖音直播正式切断跟第三方电商平台的合作，彻底闭环！
相比于已经形成超级头部直播带货达人（月销售额十亿级）的淘宝（薇娅、李佳琦）、快手（辛巴），抖音在生态维护上的格局是令人敬畏的。所谓的马太效应，用中国话来讲，即是“人之道，损不足而补有余” ，强者恒强，可这一点恰恰不适用于描述抖音。抖音在过去的一年里，虽然对老罗、陈赫等部分个别达人给出过一些流量红利，但在整体上，抖音始终追求的是“天之道，损有余而补不足” ，俗称“削山头” ，也就是“反马太效应” 。对于每个梦想成为抖音版辛巴的电商带货达人而言，抖音执行的这个天条，不仅反直觉，甚至反人性。
然而它却可能是对的，对整个生态而言。
小道消息时间——2020年10月
抖音官宣，抖音日活跃用户已经超过6亿。
据匿名人士透露，抖音内部对单个电商达人单月销售额的软上限是2亿人民币，独家签约达人、明星、媒体账号除外，一旦发现有机会触发软上限的账号，就会进行相应限制和账号观察。抖音需要的不是个体的巨人，而是集体的繁荣。
据匿名人士透露，抖音目前的月实际成交（非GMV口径，不含下单未付款）是快手的三分之一至四分之一。集体繁荣的路，似乎需要更漫长的上升周期。
很难说， “让一部分人先富起来”和“集体繁荣”哪个做法更有见地，但从目前淘宝、快手的一系列动作来看，他们也在积极寻求“集体繁荣”的解决方案。淘系对直通车投放边界的改造、快手新出的小店通服务，都在模仿抖音付费流量体系对电商生态的服务模式，再结合抖音10月9日起实施的直播电商闭环政策（直播间带货只能使用抖音小店商品链接）——我们发现，三大直播平台已经达成的共识是：“集体繁荣”的目标是店铺，而不是达人，虽然在这个过程中，部分类型的达人也会吃到一些红利（自有供应链达人和垂类达人）。
对于各大平台，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场竞争了。而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。
内容型创业将提高但持续有机会，内容型电商的角逐将越来越惨烈。
新的野生顶流（参考2020年上半年的朱瓜瓜）不再会出现，红人成长期的马太效应将受限，单个账号天花板将大幅降低。
机构带资入场绞杀（参考2020年下半年的遥望）将成为新常态，成熟团队（参考广州十三行的档口老板娘们）将通过供应链能力和认知差快速收割市场。
草根崛起难度将进一步提高，赛道繁多而冗余。
在这个大环境下，如何选准自己的赛道就显得特别重要。
二、抖音直播电商的三大核心领域
我把整个抖音直播电商生态分为了3大核心领域10个创业赛道，三个核心领域分别是：
控制流量——降低流量的获得成本
控制店铺——提高流量的变现效率
控制货源——提高资金的使用效率
核心领域：l 控制流量
虽然在不同阶段侧重点不同，直播电商本质上还是一门粉丝资产、流量采买的生意，从商业终局来看，谁能持续地将有效流量的获得成本降到最低，谁就能持续获得竞争优势。然而在这场游戏里，注定了最大赢家必然是平台，作为生态中的一份子，我们要考虑的终极命题是：我们是否有可能穿越平台的生命周期，活到下一个超级平台的崛起之时？