知行合一社【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 四 )

综上，我认为，直播间内容型流量的构成固然举足轻重，但作为一门长期生意，具有巨大的系统性风险。一旦发生算法或连麦机制的变化，则前期壁垒荡然无存。
部分MCN和工作室，以1-2次的偶然红利为原点，先自欺，再欺人，韭菜游戏生生不息。还记得2019年那些收费昂贵、教你如何抖加暴利带货的培训班吗？他们现在在哪里？
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本文插图
创业赛道3：精准付费投放流量
一句话描述：通过付费方式，提高直播间的客户流量、客户质量、成交氛围。
参赛主要形式：巨量代理商、知名投手
赛道评级：☆☆
赛道前景分析：
众所周知，字节系本质上是一家牛掰的广告公司，在抖音6亿日活的今天，还在想着死薅抖音羊毛、一毛不拔的流量玩家必然难成气候。
于是，就会诞生一些机构或个体，像牛人星球的合作伙伴张阳、梅冬、Evan、加伟几位老师，都是行业知名的抖音投放专家，主要为一些头部品牌、头部达人的直播间进行投放咨询或者代投服务。快手投放方面，壁虎看看的文痞大叔也是行业专家。
从生意角度，代投、代理业务在今时今日，最多只能算是一门薄利的生意，因为仅仅依靠广告返点，可能连投手的工资都挣不回来。毕竟对于一场6小时的直播而言，一个投手的时间投入起码在3小时以上。
那么，为什么有人会去做这门苦逼的生意呢？
因为数据值钱，经验更值钱。
当我们的合作伙伴为其他机构代投时，核心就是为了获取最新的前线战报，以日为单位地优化我们的投放策略。而这些策略最终会让我们自己的品牌客户、合作达人受益。这是底层逻辑，有点像IT行业的开源软件的思维方式。
总之，这是一门不懂可真不行，但一点也不性感的生意。遇到一些完全不懂行，还在跟投手们计较广告返点的客户，我只能说：你不知道你站在多少巨人的肩膀上，多少人替你趟过尸山血海。窃以为，未来应该也会出现一些具备全案咨询、交付能力，且商务能力也相匹配的优质投放服务机构，目前市场上大部分投手的价值都是被严重低估的。
此外，在官方的付费通道（巨量引擎）以外，还有一些意料之中的付费直播数据服务，内容包括：
直播人气/点赞
包时发言/购物车点击
定时礼物/机器人粉丝团/包时粉丝团发言
刷单（不发货）
也算是一种生意吧，每个时代都不会缺少他们。名字不举了，不好坏人财路。
创业赛道4：达人经纪
一句话描述：忽悠达人签卖身契或者框架协议，替达人招商。
参赛主要形式：大部分的MCN
赛道评级：☆
赛道前景分析：
可能要得罪人了。
对于这个赛道，我只感到悲哀。
之所以我认为大部分的MCN对达人没有什么价值，就是因为大部分的MCN本质上就是一个招商公司，一个彻头彻尾的掮客罢了。这是悲哀其一。
首先我们要理解，招商这件事情的竞争力所在。所谓招商，本质也是销售，把空气卖成黄金叫本事，把黄金当豆腐卖了谁不会呢？今天大部分的达人经纪机构，本质上是利用了短期信息不对称，将达人的有限时间、账号资产低价卖给品牌方，从这个角度，已经提前进场的抖音小店品牌、品牌专场公司早已吃到红利，真香。
今天的品牌专场还是如此热闹，是有一个阶段性的前置条件的：达人们普遍没有收取坑位费。
当然，如果出现一个优秀的经纪，他也着实很难反过来证明，因为他的存在，达人在市场上有额外溢价。这是悲哀其二。