知行合一社【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 五 )

我去年提出过一个概念叫KOT ，即用组团出道方式来组织KOL ，来实现KOL账号资产向厂牌资产的进化。到今天来看， 2020年也就“酒仙网”系列IP有所建树（8月酒水类目GMV破亿），其他寥寥。承蒙酒仙网团队认可，我们彼此间有过高强度的交流。我发现，如果把酒仙网比作一个MCN ，他的厂牌对达人本身是有垂类赋能的。相形之下，谦寻（薇娅）旗下、美one（李佳琦）旗下的达人，跟其他MCN机构的达人相比，抛开背后资金实力，并没有本质的不同，特别是冷启动优势也不大。
所以，如果一定要做MCN这个生意，并且以商务经纪约为主，一定要考虑垂类厂牌的事情了。不管你有多么牛逼的律师，多么豪华的直播基地，但凡你想靠签约来锁定达人，你先要问问自己：除了钱，你还能给人家提供什么？
综上：传统MCN的短视频内容孵化能力在直播电商时代很大程度上被边缘化，目前比较成立的模式，是垂类MCN+垂类直播达人+垂类供应链资源的组合。否则，作为机构方， MCN的可替代性过强。
至于那些依靠给达人撺掇专场直播的机构，那更是一门有今天无明日的生意，就不专门写了。
创业赛道5：数据分析
一句话描述：对直播间的数据进行分析和复盘，指导优化后续工作。
参赛主要形式：数据提供商
赛道评级：☆☆☆
赛道前景分析：
品牌和MCN机构会用到的数据软件：蝉妈妈（抖音）、抖查查（抖音）、壁虎看看（快手）、炼丹炉（快手）基本都属于此类。
对于投入巨大技术团队的第三方数据公司而言，盈利的重心想必最终不会是卖VIP账号，而应该是增值服务。只不过大家还没有人走出成熟路线。
我认为，数据分析这个细分领域，会出现四个商业化发展方向：
BI工具集
实际上，现在的蝉妈妈似乎已经可以满足我们大部分的数据分析要求了，但是很多个性化的需求是藏在场景里的。我举两个例子：
第一个：很多机构的小主播在刚开始起步时，为了提高成交氛围，提振士气，我们会给主播上一些在线假粉（俗称：协议粉）。但是一旦上了协议粉，我们就会发现直播间的用户平均停留时间（简称MKT）特别长，不真实，无法有效反映主播的留人能力。真是两难啊。其实从数学角度，只要知道这些协议粉的上下线时间，我们就可反推出真实粉丝的真实MKT ，相当于一个二元一次解方程。而这个数据源，本质上蝉妈妈都可以解决。这个工具，我们愿意额外付费。
第二个：很多时候，弹幕里很多用户的意见、需求，我们都来不及收集，蝉妈妈把这些数据都采集了下来，做成了词云。但是说真的，词云的价值真的很有限，而且分词手法也很初级，没有被深度学习调教过。如果能把弹幕词包做成更高维度的结构化内容，并且加入模糊匹配、完整匹配等分词统计工具，就可以帮助运营团队发掘新的用户需求和直播流程改进之处。

本文插图
深度解决方案
目前的数据平台体现的更多是公域的数据挖掘，但是机构更愿意支付的是对于私域数据的深度挖掘和授权管理服务。
抖音私域数据管理解决方案，特别是随着抖音产品侧私域群功能的开启，你有没有一些兴趣呢？
官方ISV服务商
从阿里运、京东云，甚至有赞云的ISV服务发展史，所有电商平台为了考虑生态健康度，最终都会开放付费插件式的ISV平台权限。目前抖音云只是提供了部分的电商接口，方便第三方ERP、WMS系统的接入。未来的ISV接入只是时间问题。
策略咨询与交付
目前国内还没有这样的企业，但我认为问题还是在于，抖音电商体系目前还在高速进化中，没有定型，不利于深度咨询业务的开展。