深氢商业医美行业能否再造一个“新氧”？( 三 )

03
能够跑出第二家“新氧”？
先给出结论：跑出第二家“新氧” ，放在垂直领域很难，放在大互联网圈不难。
根据官方定义，新氧是一个集“内容+社区+电商”的在线医美服务平台，致力于连接用户与医美机构。
从“冷启动”时大量收录行业信息和医资团队；到后来的用户、医生的案例分享；再到现在通过AI技术做效果预测，同时促成消费体验。内容、技术、交易、内容形容一个闭环，新氧的商业逻辑还是比较清晰的，资本加持下，新氧拿到当前的成绩也不难理解。
纵观垂直领域，排在后面的美呗、更美与之相差甚远，远不在一个量级。特别是像美呗，在业内口碑中越来越成为一家无风控、纯导流的中介。
然而在大互联网领域中， “倘若新资本入场，国内医美可能真要迎来变局了。毕竟，作为本地生活服务的一个频道，美团目前的业务量和新氧差不多” ，上述投资领域人士讲到， “今年以来，新氧频繁变动广告政策，据传闻，平台广告费上涨累计达到30%-100% ，然而转化率却有所下滑。未来，医美机构很有可能将预算转投至美团、淘宝等平台上。 ”
互联网世界中，任何一个行业注定不会允许“一枝独秀”的存在。如果所处之赛道、外围之环境是相同的，那也正应了描述医美产业链竞争中的那句：“服务下游拼的是商业模式” 。
让我们分别来看一下。
先看市场供需方面——
一方面，医美属于单客经济（千人千面），本就不存在标准化需求，狭义角度而言，医美不同于疫病医疗，当然也正因为是非刚需，所以C端用户的消费其实不存在“理智”一说。
这一点，《深氢商业》从一些医美消费者处得到了验证。据了解，用户整容原因差异也很大，有的是开运整容，可能就是单次客单的；有的是生活美容（此类相对固定，但会在后面跳开平台直接走线下，跳单严重）；有的是深度整容者，或涉及到心理层面的问题。
另一方面，互联网创业其实追求的就是规模效应，如果能够形成“标准化”服务模块，其实会加速规模效应的形容和正向流转。
求美者面容身体条件、审美能力都是“非标的” ，同时大部分的医美项目、医疗技术、医师水平也都是“非标的” ，服务价格更是“非标的”......一些都是“非标”条件，想要通过工具、模块有效处理成“标准化”服务，其实很难。
再看商业逻辑方面——
新氧一路发展下来，其实抢的是百度的“生意” 。百度的竞价机制和垄断模式，一直让医疗机构苦不堪言（据传，在百度上的投放经费占了各家医疗企业年预算的一半以上）。当效果小于预期，投放大于收益时，医美客户势必要转向那些获客更加精准的医美平台。
新氧做的就是这个“生意” ，切入垂直领域，然后通过各种技术手段实现B、C两端的对接。就这一点来说，现在的新氧面对美团、淘宝等平台的分流，亦如之前其分流百度一样。
这样看来，如果仅考虑商业价值，其实新氧的门槛并不高。
有流量、有社交、有交易闭环的互联网巨头，都有可能跑出第二个“新氧” ，如短视频内容平台的抖音、快手；如内容社交平台的小红书、陌陌；如电商平台的阿里、美团；再有就是搜索老大的百度......
【深氢商业医美行业能否再造一个“新氧”？】“再造一个‘新氧’可能不难，但作为一个从业者，医美是一个极为考验人性的行业，不能只看重赚钱。这不是说赚钱不重要，但是要让用户信任这个行业，这个行业也要给用户交付让他们满意的成果。坚持医疗本位，才能让这个行业正向发展下去。 ”该行业人士如是说。