山森兰泰|云美来：美容院拓客卡4个隐藏技巧，从此不再缺客源

_本文原题：云美来：美容院拓客卡4个隐藏技巧，从此不再缺客源
【山森兰泰|云美来：美容院拓客卡4个隐藏技巧，从此不再缺客源】每家美容院都会设置会员卡来不定期地开展一些拓客活动，但为什么有的店做的风生水起，有的却生意惨淡呢？

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这是因为拓客卡的设计出现了问题！下面小编就为大家列举一些设计拓客卡的小技巧！
1、价格定位
美容院都非常注重宣传，但是宣传再好，不进店消费，不去体验也是看不到任何的结果的，所以最重要的第一步也就是引流，吸引顾客进店体验。
现在美容院很多都在打价格战，免费体验或一味的低价引流，低到都没有任何的利润，这样的方法其实是错误的。

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价格太低，女人在感性的同时，也会去考虑店里的服务以及产品的正规性。她们去美容院主要是想要变得更加美丽，注重的是效果，所以不是价格越低越好，要用合适的底价，正规的产品和优质的服务去吸引顾客进店体验。
2、设置介绍卡
美容院可以利用介绍卡的形式，将卡发送给已经在美容院消费过的顾客，让顾客能够带着自己的朋友来美容院消费，美容院可以用两人一起消费就有优惠的活动，吸引顾客的注意力，让顾客能够带更多的朋友进店消费。

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因为现在很多女性都喜欢跟自己的闺蜜，以及朋友一起去美容院消费，不仅可以有优质感，在享受服务的时候，还能够更加放心，相信现在很多女性都有这样的消费习惯。
美容院也可以正好利用这一点，让老顾客带新顾客的方式，促进美容院拓展更多的客源。
3、品项设计
① 产品必须符合80%的普众率，也就是所选择的这个品项不能够是小众需求，比如说祛红血丝，祛痘；需求的顾客太少，拓客一定不会有数量；

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② 要达到80%痛点的满足。比如说，今天这个顾客想做祛黄，那么祛黄就是痛点，只有你解决了她的痛点，她才会买你的卡；
③ 80%的效果，也就是十个顾客有八个祛黄你得做出结果，你不能只有两个有效果，这样的话拓进来顾客，我们也很难完成留下和转化的任务；
4、超值赠品

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根据客户的情况，办卡的意愿，在客户进店体验后，送上精美的礼品，让她增加到店体验的优质服务，花少部分钱的同时可以获得更多。