杭州筑梦网络|只花8分钟、天天狂销20万，0经验开店的他们这么神？( 二 )

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△ 团队的有赞商城「乐商城严选」
在最初，团队对客群的定位比较粗浅：有消费力的私家车主。多次活动和调研后，他们终于摸清了更深层的画像：女性群体占到了 60% ，且大都在 25~45 岁之间。
于是，团队开始深挖女性市场，尝试推广了不少口红、精华液等美妆产品，发现转化效果出奇得好，往往一上架就爆卖，平稳的业绩线蹭地一下蹿高了不少。
从节目推广到深耕直播
团队成功的另一大关键：精准触达和高效转化。怎么完成呢？
电台流量最集中的时段，无疑是上下班的早晚高峰，利用好这期间的 4 个多小时至关重要。
① 选取与粉丝娱乐、互动的节目环节，穿插分享商城里的近期好货和优惠活动，每个小时推荐 1 次，每次时间控制在 2 分钟。
② 每天至少准备 2 款产品进行推荐：主品+备品，当主品的销量没达到预期时，可以在晚高峰追加备品，避免当天销售额过低。

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△ 近期商城里的爆品
至于直播，最重要的无疑是人、货、场的协调。
人：
① 粉丝：通过电台节目提前触达，直接吸引到直播间。
② 主播：成立了 MCN 机构，建立 600 平米的视频直播基地、100 平米的网红培训基地，专注培养自身的人气主播。
货：依托现有的强大供应链、数万平米的共享云仓，不管是供货和发货，都有稳定保证。

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△ 左右滑动，查看直播基地
场：既是引流的渠道，也是转化的阵地。
① 引流：微信公众号不定期推送软文，特殊时令下的爆品或大型活动会安排单个或多个产品宣传片重点推广。
② 转化：通过爱逛小程序，结合直播间的分享助力榜单等玩法，实现裂变拉新和当场成交。
如：去年主持人亲赴阳澄湖，联合当地三代蟹农，直播带动大闸蟹销售额突破 150 万，发货后还创下了 0 客诉的完美售后。

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△ 阳澄湖直播照片
与中泰交流协会合作后，组织了七夕节「泰爱你了」活动，借助实时的节目口播，引导粉丝前往爱逛直播间，带着他们足不出户云游泰国景点，买泰国好物，当晚成交额超过了 100 万！
△ 「泰爱你了」现场视频
「虽然我们每天最核心的推广时间是节目口播的 8 分钟，但事实上，与之相关的公众号、微博、朋友圈、小程序等一系列预热环节都要用心准备。」

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△ 品牌的公众号详情
截止目前，团队每月的销售额达到了近 600 万，平均下来每天能卖出 20 万，「节目口播+直播促单」的转化效果绝对功不可没。
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新一轮破局路