晴晴侃游戏 9分暴跌至4分后，我们怎么理解付费设计，TapTap 内购、广告和混合变现分别要注意什么？

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内购、广告和混合变现分别要注意什么？
分享/鲍嵬伟、郑德权、李泽阳、王秋实整理/迪亚菠萝包
游戏如何变现，一直是开发者重点关注的问题。对于很多中小团队而言，每一款产品的收入好坏，都可能影响他们下一阶段的发展策略，甚至决定团队的生死。
但选择和设计变现模式并不容易，如果没有亲自尝试，开发者很难理解每种变现模式的难点和局限，但中小规模的团队能承受的试错成本很低。
针对这些问题，在近期中国独立游戏联盟开发者大会（CIGADC）上，椰岛游戏CEO鲍嵬伟、诸葛瓜游戏CEO郑德权、凉屋游戏CEO李泽阳、聚合广告平台TRADPLUSCEO王秋实在圆桌讨论中分别阐述了他们对几种变现方式的理解。

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从左至右依次为
鲍嵬伟、郑德权、李泽阳、王秋实
以下为精选的圆桌讨论内容，经游戏葡萄整理，有调整和删节。
鲍嵬伟：今天我们聊变现方式的变化。过去一年中，独立游戏的变现比较多元化。很多采用付费下载的游戏在Steam、Switch等平台都有不错的销量。有趣的是， Switch国行版因为有版号要求，游戏内容又比较少，有版号的Switch游戏销量并不差，有时甚至超过海外。
除此之外，纯广告变现的游戏近年来增长也很快，很多新游戏甚至采用混合变现的形式。那每种变现模式的要点和问题是什么？我们先聊内购的相关问题。
内购：商业化设计挑战很大
鲍嵬伟：《战魂铭人》的内购设计曾引起很多讨论和争议，这方面有什么可以分享的经验吗？
李泽阳：《战魂铭人》最初的付费设计引起玩家比较强烈的负面反馈，导致TapTap评分从9点多被「锤」到4点多。
当时第一版被玩家「锤」爆的设计是这样的，先有角色付费，然后角色一部分技能要付费，下面还有一层是技能风格，可以改变技能属性，其中还有一部分要付费，总共套了三层。
很多玩家买完角色之后，看到技能要付费可以忍，结果买完技能发现技能风格还要付费就有点爆炸了。后来，我们放弃了所有技能和技能风格的付费点，重新改了一版上线，但分数很难拉回来了。

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【晴晴侃游戏 9分暴跌至4分后，我们怎么理解付费设计，TapTap】鲍嵬伟：之前没做过玩家测试吗？
李泽阳：没有，我们担心玩家测试可能导致游戏被提前破解，但参与内部测试的开发者不会从玩家的付费视角玩游戏，导致付费设计失误比较严重。
鲍嵬伟：今年椰岛的《江南百景图》也做了内购设计，加入了人物抽卡机制。虽然游戏商业化数据不错，但我们发现玩家社区的口碑出现了下滑。
我的感觉是，之前椰岛在玩家印象中的标签是独立游戏发行，但现在我们加强了商业化设计，尤其玩家看到抽卡这样的付费模式之后，对我们的印象就会变差。
尽管《江南白景图》产品质量不差，我们设计的抽卡也相对克制不逼氪，但玩家还是觉得我们的设计不够好，又没有为付费玩家提供很多优势，导致他们的体验也有问题。
李泽阳：我的感受相似。独立游戏好像被锚定在了廉价的位置，一旦开发团队尝试提高付费就会感受到阻力。
你之前觉得玩家喜欢你，是认可游戏的气质或怎么样，但游戏气质不具备筛选能力，大家还是更看重游戏的性价比，最好是低价格高品质。在我看来，这样的模式不是特别可持续。
这也导致独立游戏很难实现快速增长，因为价格被锚定在这个区间，一旦使用明码标价就会出现问题：很多玩家会质疑一款独立手游的所有付费项目，加起来怎么能超过一、两百块钱，因为Steam上《巫师3》打折只要50块钱。我不知道怎么回应，怎么回应都是错的。