晴晴侃游戏 9分暴跌至4分后，我们怎么理解付费设计，TapTap( 二 ) 内购、广告和混合变现分别要注意什么？

鲍嵬伟：抽卡某种程度上其实是把价格隐藏了。
李泽阳：我不是抽卡玩家，不太理解类似的系统，但如果明码标价对于很多人来说更难接受的话，也许抽卡是市场选择的一种价格机制。
鲍嵬伟：总之创作型游戏如果想通过内购变现，商业化设计的挑战很大。
广告变现：独立向、差异化产品
比以往更有机会
鲍嵬伟：接下来聊广告变现。德权从《一亿小目标》就开始做纯广告变现。在你看来，做创意游戏的公司现在能考虑这样的形式吗？

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《一亿小目标》
郑德权：现在广告变现游戏竞争非常激烈，不过产品同质化严重，偏独立向、差异化、有调性的产品反而更有机会。真正跑出来的广告变现产品都做得很好，跟随者很少有机会。
鲍嵬伟：能不能举两个例子？
郑德权：类似《我功夫特牛》、《网吧模拟器》这样的产品。
鲍嵬伟：你们最近做了一款偏科幻题材的差异化产品《逐光：启航》，可以简单介绍一下吗？
郑德权：《逐光：启航》是科幻题材、非常重叙事的游戏，我们做了大量世界观和物质的设计，立项时本来准备走付费下载的形式，权衡之后还是选择广告变现模式。

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鲍嵬伟：科幻、重叙事听起来跟超休闲不太有关系，而且科幻听起来有一点小众，你们觉得这类游戏可以跑通广告变现模式？
郑德权：可以尝试。站在开发者的角度看，带有大量内购的免费游戏，可能要针对充值很多和充值很少的玩家分别设计不同的游戏体验，但通过广告变现的游戏中，价值高的用户和价值低的用户之间，价值贡献的差异很小，所以大家体验的内容都很详尽。我们游戏形态偏向于单机化，只是选择了广告变现模式而已。
鲍嵬伟：喜欢科幻游戏的玩家会不会反感在体验游戏的过程中多次看广告？
郑德权：需要找到平衡点，我们正在考虑什么样的内容既让玩家足够满意，又能给开发者足够的收益。
鲍嵬伟：凉屋也很熟悉广告变现模式，最近有没有什么新变化？
李泽阳：目前广告变现做法都相对标准化，我们为了接入方便，主要使用聚合平台的SDK ，现在国内广告平台的服务比较好，沟通起来比较顺畅，还会帮我们做一些后台调优。
鲍嵬伟：下一个话题，现在很多游戏会采用混合变现模式。因为《江南百景图》内购的幅度偏低，所以我们加了广告变现，而相比以往，《江南百景图》的内购比例有所提升，《战魂铭人》的内购占比较以往有没有提升？
李泽阳：内购占比高一些，我觉得可能因为产品质量高了一点，大家愿意为产品买单的意愿相应高了一点。
鲍嵬伟：你们下一款产品会考虑把广告变现移除吗？
李泽阳：如果使用聚合SDK ，广告变现管理起来不算特别难，哪怕能贡献5%的收入也OK 。
我们不认为广告会挤压内购，而是将广告视为超小额付费的形式。有些游戏里的广告位原本可能一块钱都不值，加入广告后能提供一些额外收益，只要别做得太过分就可以了。
鲍嵬伟：你们把它当成鼓励低付费意愿的用户继续玩游戏的手段？
李泽阳：对。
鲍嵬伟：最后简单聊聊出海，你们出海一般通过什么形式获量？
李泽阳：我们主要通过苹果和谷歌推荐。我们不买量主要因为客单价太低，低到买量无法回本的程度，但游戏自然传播比较好，通过周期性的更新和推荐，好的时候还能维持不错的增长。
有时平台发邮件邀请配合一个什么活动，我们都非常积极地参加。合作关系是长期的，你总是去刷活动，对面会认识你，总比不知道你是谁要好得多。
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