营收|要是没有差点“被”下架的QQ秀，腾讯可能会死在2003年( 二 ) 财报|华米科技

好在， 2002 年，一位叫许良的年轻人站了出来。
当时他在网上冲浪的时候发现隔壁韩国有个叫 Sayclub 的网站，上面的付费服务是给用户提供表情、装扮、家具，非常赚钱。
敏锐的商业嗅觉之下，这位 “ 腾讯的第一位产品经理 ”，写下了一份改变腾讯命运的 PPT。
在这份长达 65 页的 PPT 中，许良详细分析了 Sayclub 的 Avatar（虚拟形象）服务是如何取得成功的，还把腾讯应该如何启动自己的 Avatar 项目、市场策略、财务预测、人力计划详尽列了出来。
说实话，这个 PPT 看起来是真舒服，也不像现在有那么多互联网 “ 黑话 ”，非常实在而且简单易懂。
而这份 PPT 里提到的 Avatar 项目，就是后来的 QQ 秀。
当时年轻人深受来自韩国的 “ 潮流文化 ” 影响，QQ 秀的初代形象设计也是请的韩国公司，反正这些衣服都在向屏幕前的用户传达两个字——时髦。
要知道当初 QQ 就是靠着卡通头像这个差异化特点俘获了一大批年轻用户，这下子不止头像了，有了 QQ 秀，在聊天的时候还能看到对方的形象，网络聊天这事儿也变得更加具象化了。
2003 年 1 月 24 日，QQ 秀正式上线试运营，两个月后 QQ 秀开始收费，用户可以通过 Q 币购买衣服、饰品、背景等物品，打造独属于自己的个性化形象。
这也是 QQ 秀能成功的关键点，它抓住了年轻用户们想要标新立异想要展现自我的内心渴望，说白了就是它贴合了 QQ 的年轻人用户群体的需要，这一点许良在 QQ 秀商业计划书里早有预见。
在现实里不敢尝试的穿搭、不敢染的发色、不敢做的发型，在这里都可以实现，可以说，QQ 秀展现的就是用户最真实的内心写照。
只要看到对方的 QQ 秀，你就能知道对方是什么样的人，如果对方的 QQ 秀是个从穿着白短袖短裤的默认形象，啊，抱歉，那我们没啥好聊的。
各种风格迥异奔放的发型和衣物的自由搭配，也让 QQ 秀成为了很多人的 “ 杀马特 ” 启蒙。
那时候所有的孩子都坚信自己就是 QQ 秀里最靓的仔，从生活费里省吃俭用买 Q 币，为的就是买一身相中了好久的 QQ 秀服饰。
这感觉甚至比自己在现实里买了新衣服还要开心。
小发算是第一批 QQ 秀用户了，我对于 QQ 秀印象最深的就是它超前的营销方式。
当时蔡依林周杰伦这 “ 双 J ” 红遍中国，蔡依林第二张新专辑《城堡》发行的时候就和 QQ 秀达成了合作。
那时候 QQ 秀商城首页推出了四款限量的主题 QQ 秀，一共 5000 套，每一款 1250 套。
当时只要购买这套 QQ 秀，就可以获得索尼特别设计的限量珍藏版 CD。
它一开始售价是 50Q 币，我记得很清楚，因为当时的 QQ 秀再贵也就几个 Q 币，这个定价非常的鹤立鸡群。
而且腾讯的营销手段还不止如此，这套 QQ 秀还搞了个优惠，第一天原价，第二天九折，第三天八折。。。
最关键的是，我当时还买过这套 QQ 秀。
对于当时小学五年级的我来说，50Q 币是个大数目，而且当时是第一次见到这种线上线下的联动活动，也担心自己被骗。
【营收|要是没有差点“被”下架的QQ秀，腾讯可能会死在2003年】最终我还是屈服于对于蔡依林美貌的觊觎，偷偷用家里电话机充了 50Q 币，并且抢到了一套 “ 海盗 ” QQ 秀（专辑里有一首歌就叫《海盗》），那种胆战心惊的感觉我到现在都记得。
最后，我也如愿以偿收到了这张限量版的 CD 和海报，海报我贴在了自己的卧室墙壁上，CD 现在却找不到了，非常遗憾。
在 QQ 秀的发展过程中，它所尝试的各种新鲜营销手段也为腾讯探明了道路，甚至可以说是腾讯营销的先驱者之一。
除了和《城堡》专辑的合作，QQ 秀还和美特斯邦威合作过，买衣服就送动漫主题 QQ 秀。
它还和妙脆角进行过联动，买零食就可以送 QQ 秀，这种营销方式可以说是无孔不入了。
QQ 秀的另外一个重要意义是，它是第一个属于腾讯自己的挣钱路子，而且在早期的腾讯 QQ 秀一度是最赚钱的项目。
当时它不仅为腾讯这个巨大的虚拟社区的用户们划分了等级，也确确实实地给腾讯带来了难以想象的巨大收益。
以 QQ 秀为例，2003 年刚上线的时候，它的收入就达到了老牌业务移动 QQ 的八分之一。
到了 2008 年第一季度，QQ 空间、 QQ 秀和 QQ 会员三者为腾讯贡献了 69.7% 的收入。