搜狐科技B站的一次“OGV式”扩张：单月月活破两亿，净亏损同比扩大175%( 二 )

B站COO李旎在财报电话会中回应表示， OGV对于B站的价值是，会员、广告、拉新、PUGV生态的反哺以及IP消费。短期来说，会员和广告的回收、OGV的内容成本跟收入之间的比例是保持稳定的，前三个季度现金流为正。她指出，新用户能通过头部OGV内容被拉进B站生态，又因为PUGV的垂直内容，可以持续保留在B站的生态体系内，从而达到拉新和留存的效果。
付费用户数回稳
B站这款社区属性的产品，其商业化能力依旧备受关注。而伴随着今年以来的用户规模增长， B站也在以谨慎的速度推进商业化。三季度中，游戏之外的几项主要营收均增速明显。
从搜狐科技整理的B站2019年以来营收构成变化来看，包含大会员收入的VAS（增值服务）部分，从去年四季度开始展现出增长势头，然后于今年一季度达到目前为止最高增速。数据显示，截至去年12月底， B站大会员数量同比增长111%达到760万， B站的大会员成为游戏之后的重要变现板块之一。到了今年， Q1财报显示，该季度B站月均付费用户达到1340万，同比增加134% 。然而，这一数据在Q2出现波动，回落到了1290万，这无疑给B站敲响了警钟。

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制图：搜狐科技
回落背后存在两种可能，一方面，通过一季度一系列营销活动出圈后的B站迎来大量新用户涌入，但该部分新用户的粘性和留存情况不佳，另一方面，大量新用户一定程度上影响了社区氛围，部分老用户或许受此冲击，减少了付费行为。
为稳固用户粘性，今年6月的B站11周年庆典活动里， B站推出了限时一个月的B站10年大会员活动， 1480元可购买B站10年大会员，这项活动一定程度上挽救了上季度的下滑势头。此外，三季度的大量OGV内容也是吸引付费用户的主要来源。从财报数据可以看出，本季度月均付费用户数同比增长89％达1500万，环比增长16.3% 。
不过，尽管三季度付费用户数回稳，但时间拉长至一年来看， VAS营收仍有增速放缓的趋势。搜狐科技整理的财报数据显示，该部分自去年Q3开始加速增长，各季度数据分别为4.5亿元、5.7亿元、7.9亿元和8.3亿元，环比增速为26.7%、38.6%、5% ，本季度环比增速18.1% ，整体来看，波动明显。

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会员业务是承接游戏现金牛交接棒的第二大营收支柱，也是B站用户基础和粘性以及社区氛围的最直接体现。今年一季度， B站通过跨年晚会、《后浪》等营销活动实现了用户规模有史以来最高增速，且直接促使B站市值在二季度突破百亿，但硬币的另一面是老生常谈的社区文化维护问题，公司在扩张期，冲突问题在所难免，而需要注意的是， B站在通过PUGV将用户吸引进来后，所提供的其他内容及服务，能否有效且长期地使用户付费，这决定了未来VAS营收的走向。
今年6月， B站上线知识分区，加之此前有意引入大量科普类文字作者入驻，进行视频化创作，高年龄层用户得到一定补充， B站CEO陈睿在财报电话会中表示，本季度30岁以上新用户同比略有增长。
大会员收入之外，广告营收也延续了上一季度的稳定增速。自去年Q3开始，该部分营收分别为2.5亿元、2.9亿元、2.1亿元与3.5亿元，本季广告营收5.6亿元，维持住了二季度60%左右的环比增速。李旎在财报电话会中指出，三季度新上档的自制剧综在会员及广告商的回收上超出团队预期，冠名和植入广告增长230% 。
与此同时， B站着手解决由来已久的up主“恰饭”问题，今年7月， B站正式上线了花火商业合作平台，将up主对接广告主商单流程规范化。此前有B站up主告诉搜狐科技，在花火平台推出之后，如果商单不走花火，其视频内容会被限流。