网络诈骗|业财、开源、SCRM ——最热TO B赛道上，85后掀起创业狂潮( 四 ) 电信|网络安全

从不被信任到成为最热的技术公司。 PingCAP经历过最艰辛的一段时光，这段时光有点像黎明前的黑暗，花了足足一年时间写出第一个版本，但头三年中的很长一段时间几乎没有用户。每一家用户都说“这个东西挺好的，但是我就是不用。 ”
“很煎熬，你会想是不是方向错了？是不是这个东西看起来很美，其实是大家不需要的东西？那段时间包括我、包括CEO Max（刘奇）虽然表面看上去挺镇定，但我们内心是非常焦虑的状态。 ”
做了很多工作，但是没有任何正向的反馈，是不是还要去坚持？要不要做一些定制化，要不要做一些外包或者放弃原来坚持的产品方向？PingCAP从day 1开始要坚持做国际化，当时黄东旭一个人在美国，不认识谁，甚至英文也并不流利。
这些考验在早期实实在在摆在那里。
“我觉得之前这些时刻是比较艰难的时刻，从0到1 ，目前我还不能说平台处于从1到100的阶段。当然，我相信从1到100的过程中还会有更多的危险或者更多我们不知道或者甚至没有人知道的挑战。回顾过去这段时间，我觉得从0到1 ，大概到0.7的阶段是最煎熬的。 ”黄东旭回忆。
做到的原因有几点：“我们都是比较轴的人，整个团队其实都非常轴，有着很单纯的工程师思维。首先，我们不怕迈出第一步。很多时候提问题总是很简单，或者say no很简单，挑刺、挑错很简单。最难的，至少50%的工作量是在决定迈出第一步的那下，就是那个模糊不清环境下的判断，这点上我们觉得自己做得还可以。 ”
“其次，对于长远想做的事情，我们比较坚持，在面临很多诱惑的时候，比如今天有个客户说给你一千万，但是这个东西和主线不一样，我们会坚持不做。 ”
“我觉得其实这也没什么难的，就是坚定的信仰加上初生牛犊不怕虎。可能过去认知不够或者比较莽撞、比较冲动，那就去做。可能你很执着地做个两年就已经超越90%的人。 ”
让别人相信你的前提是你自己得相信，你怎么让自己非常坚定地去相信一件事情？
在开源这个领域，黄东旭的经验是把所有的逻辑都在自己的脑子里回荡无数遍。在你脑子里就不停得问“What if” ，当你几乎把所有想到的“What if”都去想明白的时候，或者觉得这个模型应该是可以了的时候，对于自己来说就是自洽的。
“比如我需要未来做到什么样的东西，反过来推导需要什么样的资源。假设第五年要做出一个‘The future of database’ ，就像那天我描述的东西。我在第四年需要什么，第四年需要的东西挑战是什么，如果达不到会怎么样。 ”
“要达到第四年的东西反过来推第三年需要什么、第二年需要什么、第一年需要什么。当你一步步这么下来之后，在每个环节中去挑出一些很关键的milestone ，不停去脑子里挑错。挑完错以后，你发现这个东西一旦开始变得比较自洽，你就会很新奇。 ”黄东旭分享他的思维方法。
他时常在脑子里会有两个人格，一个人格是非常怀疑论的，另外一个人格是一个Sales ，两个不停地在吵架。吵完以后，如果两边都认可那就相信了。这个过程做完以后在跟别人说的时候，一是逻辑很完整；二是你会发现从任何一个点这个东西都是完备的，像定理证明一样，因为证明过程已经在脑子里走完了。
“我在华为的一本书里看到一句话印象很深刻，叫做‘方向大致正确，组织充满活力’ ，这句话是很重要的，不要做特别长期的规划。比如你想去北极，你不用关心到底哪条路怎么走，大概往北走，同时保持向北走的信心和充满活力的热情。 ”
另外一个关键是获得更长远的思考角度，这点是从贝佐斯这里偷学的。贝索斯说要专注于一些不会变的东西：比如用户永远喜欢简单的东西，永远喜欢便宜的东西，这些都是很朴素的假设；你把这个思路套到自己未来的产品规划里面，去思考新增的功能能不能在未来让用户喜欢？或者因为这些功能让世界变得更复杂了？如果用户不喜欢，因为它太复杂了，就不要增加这些功能。因为用户永远喜欢简单的东西，用户永远不喜欢学习，比如我也永远不喜欢把手机里的应用导到十个手机库里，人的喜好都是共通的。当你把这些逻辑想清楚以后再套到不变的标准里面，你会明白新的产品功能的取舍。
吉他、贝斯，基本上只要是弦的乐器黄东旭都会“玩” 。摇滚代表独立的姿态和自由。他觉得保持独立思考是这个世界特别稀缺的，包括音乐、审美，大多数人可能不知道自己喜欢什么，或者不知道什么是美，或者大家认为的美其实是别人说的美，可能没有经过自己的思考。我觉得审美也是一种能力，尤其是独立的审美能力。