网络诈骗|业财、开源、SCRM ——最热TO B赛道上，85后掀起创业狂潮( 五 ) 电信|网络安全

他觉得这和TO B有一点是共通的， “比如对企业来说它在选择一个服务的时候，它不是为了PUA你而去选择你，而是要去解决它的问题选择你，我觉得这是base line 。你真的提供非常好的东西，平等的对话是新一代企业服务很重要的问题。 ”
“你不是因为跟我关系好就采购我的东西，而是我真的给你传递了价值，给你传递了好的产品，解决了你企业的痛点，让企业创造更好的价值。我觉得正常的商业社会应该是这样子。 ”
“我本人包括我们做企业服务的方式，是平等、互相尊重，我觉得这是很重要的特点。当你发自内心希望客户成功，希望我们的产品帮助他的时候，自然就可以和客户是朋友，因为大家的利益是一致的。 ”
黄东旭的身上体现了技术和哲学的交织。当然，很多事情发展到最后，不断抽象、不断归纳都有一个共同的终点，这个终点就是美学和哲学。
黄东旭觉得自己现在还有两个挑战：首先，公司角度， PingCAP在做一件过去中国公司没有做过的事情：做技术，或者从技术、从企业软件起家，中国诞生走向全球的过程。
走向全球化，未来面临多种文化的融合，现在外籍员工很多，不同文化之间互相尊重、互相信任，保持total transparency 的culture ，这是需要修炼或者需要未来解决的问题。
其次是技术上的挑战， The future of Database ，对所有人来说都是一种新形态的软件和软件名称，用云原生去重塑整个计算机的整体架构（Infrastructure）的年代，这需要思维发生了巨大的改变：比如从面向操作硬件的程序员变成了真正面向软件和操作系统，从面向单个物理的服务器到面向一个与云底层提供的Infrastructure；在这种新的思维范式下，这种程序应该怎么设计没有人定义过。可能未来所有的东西都会用这种思想、方法论和新的软件工程重新去设计出来。但是这里面的理论基础在哪儿？最佳实践在哪儿？没有东西可以参考。
“爱好其实是让你保持年轻最重要的东西。当你没有非常执着的追求时，你就不能再保持独立的姿态，就很容易衰老。少年气是我一直要追求的东西，同时也是这个公司要保持的东西，要永远保持好奇心。 ”黄东旭告诉TO B新势力。
黄东旭
微伴肖弘：企业微信机会来临的那一夜
TO B现象级的产品机会并不多，如何识别机会，抓住机会？踩到机遇，如何顶住压力，继续做出正确抉择。包括创始人对财富重新的选择，以及背后自身自信的增长。这是一个有趣的话题。
微伴（夜莺）创始人兼CEO肖弘创业的时间比较长， 2015年华科毕业之后成立了夜莺科技（微伴和壹伴助手的母公司），上学期间就折腾了很多事，刚毕业的时候他们想做一些社交应用。
他管理过学校的官方微博和微信，学习软件出身，还爱写东西。会技术又会一些流量相关的事，他在学校的时候就折腾了比较多跟微信相关的事。比如拿公众号帮助别人填志愿。
2013年，他去腾讯参加一个比赛，同时应邀去微信学习产品理念。 2014年底，一位创业的前辈问他有没有兴趣也创业，他给了肯定的回答，于是拿了种子融资。
那时，他们还不知道做什么，已经拿到了达几十万的资金。四个学校社团时期就在一起的人做了一款App 。不过没成功。
2016年，第一笔融资消耗殆尽，最高峰时期的20多个员工散去，只有肖弘和几个创始人继续坚守。
“中间有几年也挺痛苦的。 ”肖弘回忆当时的感受。
在正式决定结束创业后，肖弘和团队一起到北京，碰巧参加一场内容产品的Hackathon 。他们在这场马拉松上又做了一个公众号产品，一直运行到现在，也就是今天壹伴助手的原型。
在比赛中，他们将1.0版（最初版）写了出来，得了冠军。被真格基金的投资人发现。
“想不想继续创业？”真格的投资人问。
“我们想继续创业。 ”他们回答。
“那我们投你吧。 ”投资人说。
“我们不需要你们的投资，这个事我们自己能挣钱。 ”他们当时的真实想法。他们当时刚拿完奖还挺自信，认为这个东西直接卖钱就好了，商业模式很单纯。所以我们就说不需要投资。
这句话一说，就变成了真格一定要投他们。肖弘告诉我， 2016年到2019年之间，肖弘他们开发的产品积累了一百多万的公众号用户。在正式做SCRM之前，他们已经在微信生态里折腾了很长一段时间。