白酒|说说如何找性价比白酒酒友|酒厂|传统渠道|白酒|说说

说到找性价比白酒，是许多酒友好奇的话题，经常有酒友向我咨询这方面的问题，毕竟在当前，主流品牌的嫡系酒涨价太凶，促使许多消费者不得不在别的品牌中寻找有性价比的产品。在我的酒友群中，经常有酒友解惑不知名的白酒，其中也是坑多漏少，今天我围绕解惑尝试找性价比酒的角度来谈谈我们需要注意什么。
在许多酒友心中，品牌力相对弱点的酒，其主打产品性价比较品牌力强的酒要好些。其实这不一定，我曾喝过一款卖价600多的镇酒，其品质也就茅台王子酒的水平，可以说不是品牌力越弱，其出的酒性价比就越好。
其实在我们找性价比白酒之前，一定要有这样一个认识：买的没有卖的精。对于做酒及卖酒的人来说，他们比绝大多数酒友都了解这个行业，指望他们做一些不专业的事情放漏是很少的事。曾经99元国密董酒全国人民大品鉴已是一个典型例子，这一波骚操作最终破坏了酒厂的传统渠道销售，直接导致15年那段时间董酒的经营困难。

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也正是因为如此，现在的新兴酒企很少再做那样的事，对于抱有这种心态捡漏的朋友，我建议可以省省了。对于白酒营销来说，当前销售的主体还是传统渠道，扩宽并维护好传统渠道的生态圈，才是许多求发展酒企工作的重中之重。对于这种酒企，基本不会放漏，毕竟其也不敢得罪自己的传统渠道。
【 白酒|说说如何找性价比白酒】对于这类酒企，放漏往往是清掉一些老化产品。比方说15年郎酒清仓其紫砂郎，以63元一瓶的价格在官网上卖了很长一段时间。对于这种漏，不是经常有，但一旦出现，有入酒需求的酒友建议不要手软。
在当前的品牌酒企中，性价比产品往往表现在这几个方面：一个是酒厂佛系运作的支线产品；一个是酒厂干扰竞品的战略产品；还有一个是品牌力有限的酒厂疲软单品。对于这三类酒，都有对应的产品，比方说酿艺系列酒就属于酒厂佛系运作的一系列酒，这一系列酒有个特点，出厂的这两年酒价格会比较挺，过了这段时间后就基本处于甩货的状态，由于这类酒产量有限，口碑和影响力有限，因此便宜卖对泸州老窖的产品影响不大，因此酒厂也敢这样运作。

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对于酒企干扰竞品的战略产品，主要是领头羊酒企干的事，比方说汾酒的出口系列产品。作为清香老大的汾酒，大众价位做几款性价比单品，确实对竞品的冲击很大，虽然这样对自己的传统渠道产品也有一定的冲击，但整体还是利大于弊。
除了汾酒，最近我发现五粮液也在干这样的事，其六和液地和，五粮春、1995专卖店纪念酒等都是这样的产品，横向对比其他浓香品牌同价位产品，品质都明显好之。对于五粮液，可能其盈利的重中之重是水晶装五粮液，对于其中低端产品，便宜卖点性价比，不仅利于其口碑，还能对竞品产生冲击。

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说到这里，不少酒友好奇，酱香的茅台干不干这样的事？个人觉得茅台想干也干不了啊，一个飞天迎宾都被渠道炒成这样的价格，还有猪年王子等茅台嫡系酒，我还没喝过前都有许多酒友讨论这酒的品质及潜力。其实对于茅台来说，当前被太多资本盯住，即便做出个性价比产品，也会被人炒，与其这样，还不如自己多赚点钱。另外茅台在酱酒中的地位稳得很，这么多年酱香出来个郎酒，茅台派自己的小弟习酒都可以对付。这不像五粮液和汾酒，毕竟在其香型中还是有其他实力强劲的酒企，要想坐稳老大位置，控场还是需要的。
说到疲软单品，酒鬼紫坛是一大代表。“塑化剂”事件对酒鬼酒的冲击很大，虽然其酿了不少好酒，但品牌受挫卖不出去。对于酒鬼的高端内参酒，因为产量有限，所以价格高挺，然而紫坛酒就没有这个幸运了，其到现在圈内价也就350多。