白酒|说说如何找性价比白酒( 二 ) 酒友|酒厂|传统渠道|白酒|说说

对于疲软单品，一些酒友认为品牌力有限的酒企多少都会有这样的产品，这是一个错误的理解。疲软单品跟其产量和销量有关，就像酒鬼内参，我们很少见到其卖性价比，因为产量有限，高价都能卖出去。其实在一些三四线品牌酒中，不少酒价格卖得坚挺的主要原因是产量少，酒厂渠道控的好。
对于品牌酒的性价比产品，大家拿来喝是不错的，但公开的说酒企就不开心了，即便是说自己品牌里的酒，也经常会被攻击，毕竟这样容易引起品牌的“内耗式”竞争。不过相比品牌酒企的性价比产品，那么佛系酒企更有意思，其性价比产品更多，也不介意酒圈的好评。
鸭溪窖酒是一家比较典型的佛系酒厂，其小雷泉是一个不错的性价比产品，从透明玻璃瓶小雷泉到磨砂玻璃瓶小雷泉，其一直坚持性价比。到现在，磨砂玻璃瓶小雷泉偶尔也能做到11元多一瓶，折合55元一斤。其灌装的酒质，对比二线品牌酒企传统渠道200多元的浓香酒是没有压力的。可能正是鸭溪窖的这种佛系运营，使得其传统渠道产品非常薄弱，而这也促进了其定制业务的发展，毕竟其也没有传统渠道酒的负担，定制酒可以放得更开。
其实除了鸭溪窖，河北徐水的刘伶醉酒也是如此。在大曲清香领域，宝丰酒也是如此，在清香的性价比产品中，也只有宝丰酒敢跟汾酒对刚。优质坛30对标红瓶出口汾，就是要比哪个能卖得更便宜。相比汾酒，宝丰酒在性价比中做的更放飞自我，对于汾酒，至少在青花汾酒20及以上档次的酒中不乱做性价比，宝丰酒则不一样，什么档次都敢做，其最顶级产品酒海70°坛（3斤）刚上市时买398元一坛（折合不到133元一斤），对于这个酒，不是酒厂朋友介绍我真不相信，喝了之后只觉得酒厂疯了。

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说到这里，有些酒友可能有个疑问：为什么这些酒厂做性价比产品，其他酒厂却不做？答案很简单，因为这些酒厂佛系运营，外界也没有给其很多压力。鸭溪窖背后是银基，银基的主要精力在卖茅台、五粮液和国窖酒上，运作鸭溪窖酒纯属于玩；宝丰的背后是一个焦炭老板，其主要精力在本行业，运作宝丰酒也是玩，地方也没给其多大经营压力，因此更加放飞自我。不过对于这类酒企，因为做性价比产品，传统渠道薄弱，使得其整个销售额不高，也正是因为如此，这也成了竞争对手酸他们的理由。
因此，对于我们找性价比酒，需要我们对行业、行情有足够的了解，同时对各大酒厂有深入的了解，比方说这个酒厂的产能、品牌力、后台资本、运作定位等等，这些信息对我们分析该品牌有没有性价比产品非常重要。当然对于找性价比酒，最重要的是尝试，各种分析只是为自己最终做决定来参考的，只有喝了之后真正是那么回事才能叫有性价比。比方说最近出的黄鹤楼H9，价格确实诱人，喝过之后才发现降质了，降价又降质，性价比其实又回到了原点。

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那么对于酒友寻找性价比酒，具体该如何操作呢？个人建议大家在多解惑学习的基础上拥抱互联网，进群交流，寻找志同道合的朋友，一齐解惑、共同讨论，毕竟人多力量大，效率也更高。当前白酒群中大群比较乱，但却是孕育小群的基础，许多意见领袖偶尔活跃于大群，发掘志同道合的酒友，然后加小群相互讨论分析白酒行情，讨论潜力产品。说到白酒小群，一般都是意见领袖创建，想要进入这类群的酒友建议多在开放大群活跃，当您获得意见领袖的关注时，自然也就拿到了进小群的门票。最后对于我对找性价比酒的理解，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。